123Amy 发表于 2015-8-5 17:32:02

崔田伟:迈斯通教育,骗子?

崔田伟:迈斯通教育,骗子?

迈斯通教育从零起步,历经6年,今天的迈斯通已经是河南一家著名的大学生教育机构了,做出了很多成绩的同时也有了一些负面信息---
这些信息又是否属实?
在竞争激烈的今天,她又潜伏着什么样的危机?  
又该如何甩开竞争呢?
本文针对迈斯通教育进行剖析,仅个人拙见,望能抛砖引玉,共同探讨!

第一:迈斯通教育的成功之处
(1)发展快,迈斯通09年在中州大学零成本起步,仅仅6年时间就甩开很多同行,跑到了河南大学生教育行业的前列,培训大学生上万人,也有郑州,开封,洛阳,新乡,西安等校区。
这样的成绩主要得益于三点:
a:师资力量,迈斯通师资力量强大,尤其集训营不乏有新东方,疯狂英语等高级讲师和金牌讲师助阵,而董事长兼创始人郑景瑞老师更是一位演讲高手,迈斯通自己培养的明星讲师也非常的强悍。
b:  招生能力强大,迈斯通前期靠公开课的感恩励志演讲招生,随后配合口碑和QQ一起促成销售。
尤其是线下的公开课成交率非常高,核心是抓住了感恩+励志这个切入点,加之极强的气场布局和演讲能力,快速击中听众内心,引起共鸣,极大提高了成交率,不得不佩服迈斯通团队的公开课成交率。
c: 服务完善,迈斯通后勤服务非常完善,学员的衣食住行基本全涉及,而且很多负责人,讲师和队长都会去学员宿舍探望,接送学生,把学生当家人看待,仅这一点就感动了很多学生,尤其是女生!
(2)案例多:迈斯通兼职全职和学员QQ里面,经常出现很多案例,一方面迈斯通非常聪明培养有基础和能力的人,快速打造案例,一方面快速传播案例,用案例去打造信任和权威感,促成成交。
这也是培训行业招生的精华所在:挑选学生+打造案例+快速传播。
(3)课程多元:迈斯通靠英语起家,随后涉及演讲,之后加入商学院的营销类,但核心还是成功学+英语的模式,用演讲方式去呈现。这个模式,的确可以让学生在短的时间内学很多内容,认识很多朋友,同时也能让学员突破自身的自卑,在强大气场下,改掉旧习惯,尤其是对于那些有能力但害羞的人,非常有效果。
迈斯通的课程全部从学员的痛点出发,大学生都有很多共同的痛点和不足,需要靠学习,实战和体悟去积累和沉淀,才能快速发展,我的QQ里面的一篇日志《大学生的问题出在哪?》进行了深入的分析和提供了建议,建议大学生都认真研读下,阅读点击此处

第二:迈斯通教育的困境

教育机构的精力主要聚焦在 课程打造, 招生宣传和后勤管理三个方面。
虽然迈斯通整体做的非常好,但依然在某些方面存在不足,倘若这些方面加一完善,会更加厉害。



(1)线下招生团队厉害,忽视网络力量

从迈斯通通郑景瑞的QQ空间可以看出
(http://zhengjingrui.qzone.qq.com)迈斯通主要依靠线下的公开课等模式招生,然后用微信,QQ配合。但在搜索引擎上的力度严重不足,线下宣布的越厉害,越有更多人在百度,好搜等搜索引擎上搜索迈斯通,而网络上呈现的信息多少,案例多少,负面信息多少,直接影响到成交率。

这一点非常关键!

我们从百度,好搜等搜索上看到迈斯通信息不够多,而且缺少权威感和案例,从百度指数看,还没有被收录,可见没有统计和分析过搜索量。

官网网站和新闻一样,只是用来打造权威和信任感,但是带来销售的不是这类网页和文章。
网络可以分两类:

 一类是品牌文章和网页(百度百科,新闻报道,官网展示)
一类是销售文章和网页(软文,电子书,帖子等)

迈斯通在第一类有所涉及,但严重不足,在第二类很少有涉及。
如果抓住这两个支点,配合线下团队,可以快速的在全国高校范围内铺一张大网。


(2)情感说服多(感恩),缺少理性的吸引(利益)

从公开课,讲座,晨读以及QQ空间说说和百度搜索可以看到,迈斯通教育的传播点是:感恩+励志,然后放一些成功案例。

这类模式在几年前非常厉害,但随着信息发达,人的觉醒,感恩励志等成功学和心灵鸡汤类文章和演讲,效果越来越不好了!

一个人是由理性(大脑)和 感性(心)的组合体,但情绪是受大脑信息控制的。
迈斯通主要在情感领域招生。

随着信息的发达和人越来越聪明,情感类的讲座无论在宣传,成交率上都会严重受限制。

必须从理性的利益入手,让对方感受到结果,体验到结果,用利益驱动,这才是趋势。

就像合作一样,只有在利益保障情况下,感恩的心才起作用。


(3)培训结果

任何培训机构都有成功案例,也有失败案例,核心是怎么传播和扶持。

这一点迈斯通做的非常好,一边重点培养有潜力的人,鼓励去参加学校和社会组织的各类英语比赛,一方面把成功案例用微信和QQ传播出去,但是QQ和微信是不够的,因为如果不优化,百度根本搜不到。

那意味着,很多人在百度搜索时候,依然看不到传播的成功案例。同时案例也要通过两个渠道传播,一个是权威渠道,一个是自动化传播渠道。


第三:给迈斯通教育的建议

(1)网络+旧模式的组合招生模式

官网与关键词只是造势,能吸引潜在客户和成交的是问题型标题的软文,帖子以及电子书。
这些一方面能吸引人,一方面能自动蔓延,从而在里面暗含公司信息,课程,案例以及QQ等信息。

免费获得大量潜在客户,同时也能靠软文实现自动销售,尤其是低于300元的课程和产品。

在此给迈斯通三条建议:


a. 用设计好的帖子覆盖目标区域的高校论坛和贴吧,适当运用百度知道。
b.用百度文库截取别人流量。
c.新闻造势。

只要按照这三个支点狠狠做,用不了1个月,可以在搜很多全国各地的潜在客户,同时建立非常牢固的权威感和信任感。

与线下配合,快速提高业绩。


(2)文章内容

无论是微信,QQ,帖子,软文,电子书等的内容,都需要适当调整过去感恩+励志+案例的模式,而是换成  案例+知识点的融合模式。

这类文章,从表面看是帮助别人的,所以会吸引眼球,别人看过后,的确可以学很多东西,但也了解了迈斯通的成功案例和课程内容,同时也利用免费提供的知识点和百度造势建立了信任,这个时候,课程亮点,才能勾引对方,趋利避害是人的本性,但前提是避害!

(3)课程内容优化

培训机构是否出案例主要有三个因素:

课程质量;学生基础;老师水平

迈斯通课程质量其实不错的,学生基础不一样,就需要挑选基础好的,重点打造案例,甚至主动对接资源扶持,去打造案例,老师的精力应该是鼓励学生实战。

无论多好的课程,只要学生不行动,不会有结果的。

设计实战机制是非常关键的环节。

挑选了有基础的学生, 用实战机制引导,老师指导,打造案例。

 然后用新闻渠道和论坛,微信,QQ等免费渠道铺开案例。

自然会构成权威和信任。

但如果想构成吸引和成交,不得不用关键词截取或者创建自己流量。

在线下,发展快的核心是:自身积累+合作共赢。

目前迈斯通已经具备了自身积累,但是否能突破目前瓶颈,进入第二个高峰发展期间,取决于线上的网络品牌打造和线下的合作共赢,而这里面的核心是付出思维与胸怀!

迈斯通是否具备这样的付出思维以及海纳百川的胸怀,关系到今后的发展。

也让我们拭目以待!

希望大家一起探讨,欢迎转载,本文首发李倩博客
http://blog.sina.com.cn/u/2528193025


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