123Amy 发表于 2015-8-5 17:34:54

让工作主动找我们(大学生)的方法

崔田伟:让工作主动找我们的方法

这1年,很多大学在校生和毕业生给我投过很多简历,但是我大都没理睬,一方面自己忙,一方面大多不够优秀。也有一部分,用吸引的方式,引起了我的主动关注,有时想想同样是学生,为什么不一样的思路,结果缺完全不一样呢?

过去5年,自己从16份不同的工作中经历来(包括大学各种兼职),才慢慢找到自己天赋,也慢慢的悟出了让工作主动找我们的方法!

今天给大家分享的主题就是: 如何让我们渴望的工作,主动找我们!

在此之前,我们需要明白:

一: 我们直接找工作的痛苦:

(1)失去主控权

我们去找工作,只要这个“找”字在脑海中,我们就已经失去了主控权。

无论是薪酬,福利,职位都受制于对方。

大多人,都陷进了这个怪圈,非常苦逼。

包括几年前的自己。

(2)基层工作

大学毕业生找的工作,无论是在学校的招聘会还是外面的人才市场,大都是文员,销售,客服等基层员工。

好一点的岗位和职位,不会出现在人才市场的,都已经内介了或通过猎头公司了。

你看看学校招聘和外面的招聘会就明白了,很多职位是销售(业务员),卖车的,卖房子的,卖化妆品的,卖保险的----

你见过在人才市场和学校招聘会招总监和副总的吗?

我的意思不是说招聘会不好,而是说: 如果实力具备情况下,不要想着通过招聘会找工作,而是去吸引目标企业!

具体怎么做,下面分享。

(3)周期长,效率低
毕业生换过工作的都应该有体会,一般情况下,如果换个工作,到找到工作,周期一般是半月到一月时间。

因为在网上投简历,去参加面试,等待结果。

一方面周期长,一方面到处奔波。

二 : 工作找主动我们的好处

(1)拥有主控权

可以适当的争取薪酬,福利;关键是内心的感觉是不一样的。

(2)发展潜力大

目标企业主动请你来,给你的待遇,资源,权力和信任是远远大于从外面招聘的员工的。

拥有上级信任和资源,加上自身能力,可以快速的发展起来。

(3)效率高

如果我们知道内介就明白,我们推荐朋友去自己公司,或者认识人公司,面试基本不存在,而且学历,专业,证书会被边缘化,关注的焦点是人品和能力,这对于那些有能力,但没学历和证书的人而言,是捷径。

故而,如果成功真的有捷径,前提是在自己有一定实力的情况下:

让比我们厉害的人,心甘情愿的帮我们。

这一点,其实不难,难的是思维的惯性会阻碍我们。

比如: 很多人都明白付出模式重要,但真正遇到情况,还是索取模式支配。

那么,我们怎么才能吸引工作呢?

希望我之前的两个阶段,对你有所启发:

大学时候我做的口译基本都是外国朋友推荐的,一定程度上也是吸引的。

大学期间,总是在周末去紫荆山公园,那个英语角,认识了很多外国朋友和一些工程师和公务员,
根据不同情况,我进行了分类。

对于外国人而言:

我经常带他们去郑州附近的地方和一些他们基础不到的地方,比如大学宿舍,农村,田地等,这里面的情况与他们脑中的中国不一样,颠覆了对中国的看法,也加重了对中国的好奇心,同时,也非常感激我。

前期都是我付出,慢慢的,他们和自己国内的朋友去吃饭,去聚会,也会喊着我,慢慢的我就认识了更多外国朋友,同时,他们也感觉到我一直付出,人品也还不错,就经常给我介绍工作,比如去他们工作的机构或大学代课,比如做口译---

包括从14年开始,带着上海团队为其他公司做品牌策划。

开始,很多签约公司是朋友在中间引荐的,也有自己找的。

但发现很累,慢慢的我们就琢磨怎么吸引目标企业。

如果我们想去签约哪个公司,我们就做两件事

第一:贡献
第二:筛选

首先,我们会去网络数据分析对方目前困境,然后提出我们建议,发到对方公司。
同时,我们会在网络上写一部分分析文章,并且用seo技术,排到前面。

如果对方,懂网络威力,公司有专门的人维护网站以及观察与公司相关的信息,尤其是负面信息。

这样我们的分析文章就会被看到。

看到我们分析切中要害后,然后也认可我们的建议,格局大的,有胸怀和眼光的会主动找我们。

然后和我们签约,因为是对方主动找来,我们就拥有了谈判的主控权。

同时,这类公司,也是我们希望的签约公司。

对于那些目光短浅,胸怀狭窄,索取模式的团队和公司,即使直接找我们,也会排除掉。

构成吸引,有三个因素

第一:我们相信能解决
第二:我们的确有能力和资源去解决对方问题
第三:设计标准,比如公司具备3点,我们才会与其合作和签约

(1)年业绩至少在100万以上,低于100万,说明公司基础差,或者团队执行力,领导人有问题,这情况改变非常难,我们不去碰这类企业。

(2)客户有后端开发价值,一锤子买卖我们坚决不做,真正的利润在后面。

(3)高层舍得分钱和付出,公司不舍得分钱,合作不会长久,更不会默契。

通过这两个例子,如果你有悟性,已经能明白,主动吸引工作的三大因素了

也就是下面三点:

(1)付出心态,只要我们先付出,对方才能了解我们,闭门造车,是自寻短见,海纳百川才是真英雄。

(2)展示实力,不要炫耀,很多大学生都是在炫耀自己经历,尤其面试时候。

(3)贡献价值,寻找支点,击中要害

这三点是最核心的因素,只要灵活运用这三点,一定可以吸引目标企业。

每个人的基础和悟性不一样,结果也会略有差异,这也是我没写具体写操作方式的原因,因为,我能做的你未必能模仿,同样,适合你的,我未必能用。

所以,真正懂的人

应该是,紧扣这三个因素,结合自己基础和实力,灵活采取操作模式。

在这些方面,我郑州的两位助理: 李倩(QQ:939212813)和马璐琳(QQ:940131076)非常好,也快速的引起了我的关注。

那他们是怎么做的呢?

第一:懂付出,她们两个分别来自两个内部大学生群,当时我用押金测试过信任度和决心,她们是速度最快的之一。

第二:展示实力,用自己思考和分析能力,主动的去互动和完成任务,这也是引起我关注和好感最关键的部分

第三:贡献价值,她们两个都是积极主动的贡献,李倩在群里主动的整理文件和通知信息,璐琳也是积极的完成任务,关键是:

大多人,完成任务后,都是等待任务

而她们两个是: 主动寻找任务。

这也是人与人思维差别造成的。

普通人:索取模式,被动等待

优秀人:付出模式,积极主动

主动吸引工作的思维模式已经给你分享了,接下来就该是你的行动力了!

记住:

人与人的根本差别在于:  思维模式  和   行动力 !

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