【嘉庆讲营销】人生赢家和输家，产生卓越的名字叫结构力
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分享时间:2019.5.23
人生赢家和输家，产生卓越的名字叫结构力
人的一生，跌宕起伏，有成有败。赢家和输家，差距数以千倍，可他们的努力并没有差距那么多倍数。
01人生的选择，无处不在。
有些选择是轻飘飘的：「晚饭吃麦当劳还是吉野家」、「出差坐飞机还是高铁」、「国庆是去清迈还是吉隆坡」。
有些选择是沉甸甸的：「买房结婚还是卖房出国」、「去移动联通还是腾讯阿里」、「嫁给霆锋还是亚鹏」。
判断「轻重缓急」，是一项极端重要的品质。而遗憾的是，绝大多数人，都是「平均用力」的：
他们以为，认真用功读书，就是勤奋；
他们认为，在实验室看书到午夜二点，就是勤奋；
他们以为，每天做十个小时PPT，眼睛都快睁不开了，就是勤奋。
对于「人生大事」，他们却是轻率的、随缘的、佛系的、漫不经心的。
买一套数百万的房子，上十几年的收入。准备调研，做出决策，不过十分钟。交易的时候，急吼吼的，心里还惦记着下午的周例会。
平时去菜场买菜，你还要东挑西选，结果到了股市里，几十万上百万的资金，眼睛都不眨一下就冲了进去。连这家公司主营业务是什么都不知道。
人生进程，同样适用「二八定律」：你人生80%的状态，实际是由20%的选择决定的。你看：
当你决定了「卖房出国」那一刻，你在伯克利学院的成绩就不那么重要了。北京的房子已经涨了十倍了。
当你拒绝了腾讯阿里的offer，选择了江河日下的运营商，你年度绩效已经不那么重要了。被评为优秀员工又如何？外面的世界风起云涌，你再能干百倍，也是徒呼奈何。
当你一时瞎眼、猪油蒙心，嫁给了一个酗酒好的老公，你的博士学历就不那么重要了。一步错步步错，你们结婚生子，牵扯不开，只剩日复一日地凑合过活。
人的一生，跌宕起伏，有成有败。赢家和输家，差距数以千倍，可他们的努力并没有差距那么多倍数——决定人生基本走向的，是那几个关键的选择而已。
命运的轮廓，被这些关键选择勾勒出来了。
做出决策的能力，我们称之为，结构力。
02作为明朝的亡国君主，崇祯是个悲剧皇帝。
艰朴忧勤、不好女色、外攘蛮夷、内安叛贼、殉死社稷……由于深根在脑中的圣人教诲，让崇祯坚定认为，这些就是「明君圣主」的标准。于是，他在这些方面做足了样子。
可到了明帝国的根本问题，诸如「同后金的和战」、「国家的财政亏空」、「宗室的福利」，崇祯豪无作为，直到帝国倾覆。
他勤勉，他清廉，他自律……但说到结构力，他可谓一塌糊涂。「挽狂澜于既倒」的奇迹自然不会发生。
作为浙江广厦的主教练、宏远王朝的缔造者，李春江是一个争议人物。作风强势、脾气火爆、性格跋扈。国内媒体不亲近他，外省球迷讨厌他。曾今我也很不喜欢他。
无论你怎么看待他，都无法否认一个事实：他是中国顶尖的本土篮球教练之一。
李指导心里很清楚，什么东西才是自己声誉的保障：当教练，最在乎的是成绩，成绩是最好的通行证。在媒体和球迷面前，表现得再慈祥再和善，没有过硬的成绩，一样混不下去……
李是知轻重的人，他知道什么是重，什么是根。至于其他，一切随缘。
看《寻秦记》，觉得项少龙的魅力在于：平时小事上，嘻嘻哈哈；一遇大事，马上认真严谨……最讨厌的人是，大事大单出了纰漏，还在小事吵闹纠缠。
做人就是这样，要知轻重，要拎得清。
03人做事请，分为两个层次：
1.把事情做正确；
2.做正确的事情。
第一层次，是技术层面。我们从小到大，我们在学校里，都在学习这一层的东西：别人告诉你什么，你就做什么，争取把事情做好。
当你逐渐长大，逐渐成熟，开始独挡一面之后，迟早会没人告诉你该做什么，你得自己去找事情做。那么什么是值得做的事情？什么是正确的事情？
于是就到了第二层次，是方法层面。
显然后者更有价值：方向正确是前提。方法正确，勤奋才有意义，否则全是无用功。
你在做哪个层的事情，决定了你的能力，也决定了你的收入。看看社会分工就知道了：常常是，搞方法的人，领导搞技术的人；第一层者的收入，依赖于第二层者。
同样是做事：
月薪3千，对出勤率负责；
月薪1万，对完成率负责；
月薪2万，要想办法，对回款率负责；
月薪5万，想着怎么来钱；
月薪10万，则要考虑的是，如何创造机会，如何优化领域，如何保住部门……
谁高谁低，一望即知。
04在我写过两篇文章：《结构重于努力》和《不懂「取舍」，于是你的努力毫无力量》。受限于篇幅，总感觉没讲透。
智慧其实有两种：
一种是执行力。这是执行落地的能力。逢山开路，遇水架桥，极度灵活，极度泼辣，总能把事情搞定。这也是非常少见的，做到了一定是妥妥的狠角色。我有篇旧文，《牛逼的名字叫执行力》，是所谓的爆款，有感兴趣可以搂一眼。
一种是结构力。这是宏观框架的能力。框架比努力更重要，选择比勤奋重要，看懂趋势比追涨杀跌更重要。拥有结构力的人呢，必定是人中龙凤无疑。可惜这些，长辈不说，学校不讲，课本也不教。
结构力是资源分配，是抓大放小，是有所为有所不为。结构力的难，不是在「有所为」和「抓大」，而是在「有所不为」、「放小」和「说不」。
结构力不是个容易清晰界定的概念，颇有「只可意会」的味道。但它的应用太广了：写文章、做演讲、带项目、开公司、职业规划、人生选择……几乎无处不在。
结构力不是个容易获得的能力。要看清事情的本质，要理顺底层的逻辑。做到这点，需要人生的迭代沉淀，绝非一个金句、一个公式或一篇文章所能及……如果是容易获取大路货，这项能力就不珍贵了。
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