b站会员购：以内容为立身之本 打造独有电商模式
在消费市场的优化升级之下，潮玩市场的发展也开始迎来新高。其中，手办行业作为小众爱好市场，规模也在不断攀升。根据艾瑞咨询近期发布的《中国Z世代手办消费趋势研究报告》，2020年手办市场规模为36.6亿元，预计2023年中国手办市场规模还将达91.2亿元。面对即将到来的百亿蓝海市场，手办行业的供应链也在不断完善。当下，Z世代是手办消费的主要群体，而b站旗下2017年成立的bilibili会员购（亦称：哔哩哔哩会员购）已成为Z世代手办消费的首选平台。
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b站以内容打造作为发展基础，作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区，b站本身也与手办文化相契合，圈住了有着相同爱好的二次元用户，为会员购的发展打下潜在消费人群基础。另外，b站凭借自身的内容生态模式能够实现站内引流，做到宣发效益最大化。
纵观手办市场发展特点，可以了解到IP作品是手办消费的第一吸引力。相比起其他IP衍生品，手办用户的粘度更强。在原创IP优质的内容打造之下，Z世代们将对作品的情感转移到了手办身上。手办一定程度上认证了Z世代们的动漫爱好同样也可以说是一种身份的象征，Z世代对手办寄予了诸多情感，手办也是原创IP虚拟形象在现实世界的具象化存在。同时，也会让Z世代们进一步联想到原作内容，有利于唤醒情感，刺激Z世代们的消费欲望。
一直以来，b站在站内大力扶持原创IP，积极投资并且引入优质的IP内容，在会员购中推出诸多IP衍生品。在内容视频为主的站内生态模式之下，二次元KOL也在不断助力手办市场的发展。
2020年12月，b站UP主“old虾”发布了一个名为《真 · 菜 狗》的涂装视频。视频中的“菜狗”形象来源于日本插画师朋吉手下所绘画的蔬菜精灵系列。此视频凭借“菜狗”憨态可掬的模样和顺应网络热潮谐音梗文化，一经发布便获得了百万级播放量，也因此掀起了“菜狗”热潮。b站在洞察到用户的消费需求之后，立马将其上架到会员购众筹项目，众筹金额18天破 1000 万元，直到2月28 日众筹结束，共计卖出25万只菜狗，累计金额超1390万元。
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不难看出，b站坚持走内容为主的电商模式成为了其在市场脱颖而出的制胜法宝。大力扶持站内IP内容的打造，也是在树立属于b站自身的品牌，依托自身的内容生态，B站电商已经具备对优质IP的消费转化能力。
b站作为Z世代汇聚的大本营，今后也将在IP获取能力、手办正版保障、社区良好的交流氛围等优势之下不断的为手办市场赋能升级。
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