b站会员购：内容生态模式 推动手办市场发展
当二次元文化逐步迈入大众视野，属于Z世代的狂欢也拉开了帷幕。手办作为动漫IP的重要衍生品之一，也成为了二次元Z世代用户一种身份的认同与象征。根据NPD恩帛源此前公布的全球玩具市场报告，在2019年，全球玩具市场规模就已经达到910亿美元。其中在全球市场中，美国和日本的手办市场发展的更加趋于完善。然而随着国产IP文化的不断崛起，中国手办市场也相应的迎来了飞速发展。根据《中国Z世代手办消费趋势研究报告》（以下简称：研究报告），中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年中国手办市场规模还将达91.2亿元。https://iconfont.alicdn.com/t/07a352b7-5746-4e2d-b22d-f379df3b65f4.png
手办市场之所以有这么强的吸引力，其中最大的一点来源于优质IP作为它的内容载体。不少知名IP手办的神速众筹，也验证了用户对于IP的重视与情感。比如b站众筹项目《灵笼》，在5月1日到5月31日期间，累计众筹超过1665万元，创下国创IP周边众筹项目的最高纪录。这也是国漫IP周边衍生品，在近几年中拿到的最好成绩。
当IP赋予了手办热度，Z世代对于手办也就有了更多的情感寄托。正如《研究报告》显示，作为重度的二次元内容消费者，手办是Z世代手办消费群体对二次元内容消费的延伸和升华。而当手办营销与二次元作品紧密联系时，更易引发用户对作品的情感延伸。同时，手办作品的场景化设计也会让消费者进一步联想到原作内容，有利于唤醒情感，这也将成为未来手办设计的重要趋势。
在市场迎来消费需求时，整个行业供应链也在加速完善。b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区，汇聚了一群有着相同爱好的Z世代二次元用户，在洞察到他们的消费需求后，b站于2017年推出bilibili会员购（亦称：哔哩哔哩会员购），依托于自身构建的内容生态模型，b站能够实现对会员购的引流，进一步促成消费的转化。
内容是b站发展的立身之本，在不断扶持打造原创IP的同时，b站也在助力手办文化的发展与完善，借助自身的内容生态，b站电商已经具备对优质IP的消费转化能力。
研究报告显示，当下b站会员购已成为Z时代手办消费的首选平台。b站作为Z世代的据点，能够深度抵达消费圈层，相信未来还将不断地推动市场发展。
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