解析供应链金融的核心竞争力

我们小小的啊

　　伴随着国内社会化生产方式的深入发展，其中市场方面的竞争已经从单一客户之间转变为供应链相互之间的竞争，也因此，赊销已经成为了市场交易的主流方式，处于供应链中的中上游供应商，想通过"传统"的信贷方式获得银行的资金支持是非常难的，而资金短缺又会直接致使公司拓展业务的停滞，提高所在供应链的生存能力，增强供应链资金方面的运作的效力，降低供应链管理成本，已经成为各企业积极探索的一个重要领域，所以在此时，“供应链金融"应运而生。
　　供应链金融的核心竞争力在于对供应链内部交易、货品、资金等信息的掌控。目前供应链金融的发展只是处于第一阶段：即单个金融机构面对核心企业的产业链上下游，仍然采取一对一式的简单融资服务。
　　供应链金融的本质是通过信用关系扭转提升资金效率，作为信用结构服务工具，其积累的过程属于资源驱动型，衍生出来的产品竞争力也同样遵循这样的规律，其一，客户资源;其二，对客户的服务态度;其三，资金成本管理。这也就是因为什么企业金融生步步维艰的原因，因为核心差异点少，同质化非常严重。
　　用户资源即获客能力，是重要的核心竞争力，核心竞争力将直接决定金融科技商业模式是否成立。以客户的种类又分为核心企业资源、小微企业资源和金融机构资源。
　　金融机构是主要的金融服务提供方，对接金融机构数量的多少是可以直接反映一个平台对金融产品的理解程度和融资成功的可能性。核心企业资源属于稀缺资源，必须要有较强的关联资源和后端维护实力，整体来说获取客户资源数量的能力决定了产品在这个产业结构中的规模和地位。
　　产品对于客户的门槛设定和留存能力，这个能力是建立在获取客户资源能力基础上的。门槛高低的设定是对目标客户的筛选是否清晰的能力表现，比如同样是小微企业，哪些是目标客户，如何将这些小型企业甚至是小微企业进行帅选甄别，哪些客户是坚决不能做的。
　　能否获取客户留存主要体现在对已经确定为目标客户能给予的支持力度和容忍尺度。其中核心企业这类稀缺资源往往以都会以单个项目的方式，有专门的团队来服务和成单，最终形成产品;而小微企业客户的留存主要靠产品的硬实力，比如资金的成本、审批时间、额度周期和多大的优惠政策，需要配备专门的产品运营团队来支持。
　　作为金融的服务者，具备快速了解客户的能力，从而形成核心的竞争力，将会有效的判断目标客户的需求和风险，并且最终助力客户匹配合适的金融产品。由于有些行业的特殊性和唯一性，有很多细分领域的各行企业很难在金融机构获得融资，或者融资成本较高，这样的需求促使很多金融公司去改善融资客户与金融机构之间的合作关系，使得融资客户能够获得更低的融资的资金成本。
　　其中供应链金融系统，是自主研发，为企业采购、生产加工制造、销售等环节提供增信、融资、担保、账款管理、支付结算等一系列金融服务的互联网金融系统解决方案。系统可有效整合供应链上下游资源，全面实现商流、物流、资金流、信息流的“四流合一”，助力客户占领供应链制高点，增强企业的行业主导地位，拓展企业收入来源，为企业战略转型提供强大支撑，最终打造一套完整的供应链金融生态系统。
　　未来的供应链金融提供方很可能逐渐多元，核心企业既是其中的资金提供者，也是数据整合者，甚至是风控参与者。供应链金融服务商想整体取得更高的地位，需要自身拥有一定的技术储备，同时在不断进行链条服务的同时积极进行技术迭代。