资本运营培训公司解读品牌定位的力量

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　　西班牙有一家石油公司叫“瑞波索”，在1989年成立以来之后迅猛发展，很快就拥有了全国大约二分之一的加油站，并且经营着三个汽油品牌：瑞波索，坎萨(Campsa)，波特诺(Petronor)。“瑞波索”对三个牌子是一视同仁的，仿佛他们对外是有三种汽油，但对内没有什么区别。但是随着全球经济的推进，壳牌(Shell)、美孚或者BP等外国公司也逐渐对他产生了威胁。没有差异化的品牌定位让“瑞波索”的三个品牌没有太突出的竞争力。
　　于是瑞波索公司觉得现有的仅仅是三个不同的品牌名称而已，他们更需要一个全新的品牌定位战略规划。
　　于是通过研究发现，瑞波索这一品牌在大众心目中赢得了“创新与技术”领先的评价，而事实上瑞波索公司首先推出了辛烷值高达 98 的汽油，这连美国也做不到，于是他们制定了瑞波索的品牌定位——高级轿车用油;老字号的坎萨汽油普遍受到好评，尤其在可靠性方面，比其他品牌高出许多(甚至比瑞波索汽油都高出 50%)。于是他们对坎萨汽油强调“服务国民 60 年”的历史，定位在“服务”特性上;第三个品牌是地区性的波特诺，消费者对它没有什么特别的印象，因此它有较大的重新定位空间。而未来生活节奏加快的趋势越明显，因此他们将这一品牌定位为：自助加油站。
　　资本运营培训公司认为最佳的品牌战略，是通过不同品牌分别占住一个战略定位来主导该细分市场。瑞波索公司的品牌定位工作，更好地应对了国际石油巨头们对西班牙的进入，而且借助完美的品牌定位，瑞波索一直保有着高达 50%的市场份额，完成了最完美的防御。
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