淘宝代运营是如何做反季产品推广的

zikao841

　　“夏天卖貂皮大衣，冬天卖短袖汗衫”反季营销仿佛已经成为线上常用的促销模式。当然应季营销很多人都会做，但是 反季营销却不是很普遍。那么反季产品如何做直通车推广呢?下面淘宝运营小编就来和大家一起来聊一聊这个问题。

　　

　　淘宝反季产品做直通车的目的：

　　反季产品使用直通车最主要的目的就是清仓，减少库存的。尤其是换季时期，往往店铺都会出现产品积压的现象，但是我们都知道每个季节的产品客单价都是不同的，因此卖家在资金与产品库存方面要做好调整计划，当然也有很多消费者是受到价格因素影响。

　　反季产品使用直通车时通过产品推广及店铺推广两个方面进行的，下面淘宝代运营主要来讲一讲宝贝推广这方面。在产品推广时，又分为主推产品清仓推广和全店推广两种。

　　主推产品：要想做好主推产品的反季营销，其重点就在于选产品。那么，什么样的产品适合做直通车呢?

　　首先产品的评价、好评多、不应季就说明是清仓产品，消费者对于这种产品是非常了解的，因此这类产品会更加关注以前消费者的使用情况。一般购买清仓产品的消费者，他们的消费实力相对低于原本的消费者，但是对产品的要求却高，所以足够多的好评，更容易让他们信任并接受这款商品。

　　其次，产品的货源是非常多的，简单来说就是需要卖家保证货源的供货力度，有足够的产品进行营销活动。这类产品最后的利润相对要高一些，最主要的作用就是分摊较高的推广费用。