经营模式分明 帝科股份保持技术领先性，提升市场占有率

聪明的人

众所周知，国内正面银浆起步较晚，2011年之前国产正银一直未有突破。直到2017年，国产正银企业攻克了二三线电池厂后，市场份额逐渐攀升，国产化速度超过预期。而在此其中，主要从事新型电子浆料等电子材料的研发、生产和销售的无锡帝科电子材料股份有限公司（以下称“帝科股份”），由于领先行业的技术和完善的经营体系，在众多国产正银企业中脱颖而出，成为正面银浆主要供应商之一。

据了解，帝科股份将研发方向与市场、客户需求紧密结合，成功建立了市场和客户需求分析—产品和技术开发—试样—批量生产—客户反馈的整套服务流程，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。主要经营模式如下：

采购模式

帝科股份的原材料采购模式主要为以产定购，同时考虑客户历史采购情况、生产周期等因素，备有一定库存。帝科股份设置采购部，由其负责公司生产、研发所需原材料的采购。

帝科股份生产所需的原材料主要包括银粉、玻璃氧化物、有机树脂和有机溶剂等，建立了采购过程控制程序，对供应商进行严格的筛选、评审，确保原材料质量和供货稳定性，以实现优质低价的采购目标。

生产模式

帝科股份实行以销定产的生产模式并自行生产，不存在外协加工，根据 ISO9001 质量管理体系、企业标准及客户需求控制产品质量，并制订进料检测、抽样检测、过程控制、成品检测及出厂检测程序，对产品粘度、固含量、细度、电性能、拉力等指标进行质量控制，确保产品符合企业标准及客户需求。

销售模式

帝科股份采取直销为主，经销为辅的销售模式。直销为主，公司销售团队根据下游市场动态并结合公司生产能力、技术水平及产品质量，有针对性的根据客户需求进行销售渠道开拓，并由研发中心及时提供技术支持，满足客户对产品性能的需求。

以经销为辅，由经销商维护和开拓部分中小客户。随着业务规模的不断扩大，对于部分需求量较小的客户、或在公司销售网络覆盖相对薄弱的地区，公司将商务谈判或客户维护交由经销商进行。

研发模式

帝科股份主要采取自主研发模式，设立了研发中心，下设研发部、研发管理部、应用技术部，并同销售部门相互配合，根据市场技术变化或客户产品需求情况，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，并持续跟踪小试、中试和批量生产时客户的反馈情况，及时对产品方案进行调整，以确保产品研发与市场、客户需求相匹配。

依托国际化研发团队，通过多年来的技术研发和持续创新，帝科股份也逐步形成了以市场为导向、客户需求驱动的自主研发体系，掌握了以玻璃体系、有机体系、 银粉体系为代表的多项核心技术，形成了以 DK91、DK92 为代表的多系列正面银浆产品，树立了国产正银“高效、稳定、可靠”的良好品牌形象，在客户中享有较高的知名度和美誉度。此外，公司已在钝化接触电池技术及叠瓦组件等先 进太阳能技术方面展开了前瞻性研究。