夺食——概念为王 240万——破局

万俊超

　　目前国内的智能手机已经发展得非常成熟，一线市场的苹果、华为、小米、oppo、vlvo已经占据了大部分的市场份额。黄章的魅族，杨元庆的联想，中兴手机，海信手机都只占据了一小部分市场；而且只能屈居于二线.....

　　我们先简单阐述一下一线市场上的品牌手机：先说一下美国的苹果IPHONE，自带系统是智能手机的鼻祖，他的手机技术和自带系统的得到了用户的一致好评，甚至在国内市场被当成一种高档消费的奢侈品；利润和销量一直稳居行业第一，特别是中高端市场（永不卡顿是她的优点之一，而且安全性能非常出色）。

　　雷军的小米属于互联网产物，小米有着雷军的灵魂，它的优点是充分的发挥互联网的竞争优势，将“性价比”和“为发烧而生”的金句玩到了极致；所以在早年不但击败了魅族，也击败了联想的悍将常程。雷军的团队还根据互联网的大数据去观察和收纳用户的需求来制定和研发新机；所以在很多时候别人刚刚想发不同款手机时，小米已经发布了第二代或者更新的机型。还有就是炒作运营，雷军的团队能玩得能如火纯青……。

　　华为一直有着做优质通讯设备而著称，就像当初的诺基亚一样，所以做起手机来一直如鱼得水、得心应手，而这都不是他的杀手锏，华为最厉害的是任正非所创立的管理机制和长远的战略目光；不但留住了人才，也将人才发挥到了极致，而且他对科研的投入是最大的一家公司，所以外界一直认为不久的将来华为将会成为智能手机的一代霸主……

　　OPPO和vivo是出自于同一师门，他们的战略大致相同；与雷军的团队相反，雷军是互联网为主，线下实体店辅的战略部署，而oppo和vivo有着步步高的销售传统观念，以实体店为主，互联网为辅的战略部署；他们的优点是将声音、拍照、美颜、像数做到了极致和突出。而且陈明永团队、段永平团队更像两只狼团部队，能十分敏锐的嗅出市场的缝隙；然后占领它，消化它，从最初的起名到后来的概念机操作，每一仗都打的很漂亮。再到后来敢从小米虎口夺食（激战小米的性价比市场）。而且最近还研发解决安卓系统卡顿的问题，颇有成效……oppo和vivo的战略往往是稳打稳扎，步步为营……

　　这五大手机品牌已经占领了大半个中国智能机市场；他们要将市场围得上铁桶一般；没有个“金刚钻”任何品牌都很难打的进去……二线联想（名声有损、余力不足）、魅族（后劲不足、战略模糊）、中兴（得罪老美拿不到高通的芯片配置跟不上，战力太弱），你们拿什么去突围？还有未能出世的格力手机，那只能出师未捷心先死，胎死腹中了。

　　那么我们再来看看一线市场以外的几家公司吧！联想的杨元庆总裁说过绝不放弃手机市场，要打一场翻身战；……董明珠总裁也说一定要做出最好格力手机；甚至送出三万台的智能手机，为的就是万物互联的理念和顾客的是消费惯性使用……魅族继承了黄章的魂，执着于匠佛之心苦苦挣扎……

　　简单的说一下几家公司的优缺点吧！首先联想手机；杨元庆总裁在常程（万磁王）出走小米后，依然说要打一场翻身战，那么问题来了，凭什么？现在的联想四面楚歌，联想的主业务电脑都受到华为“”巨兽”的攻击，手机业务早就被打得千疮百孔了，凭什么去抢（频果Apple暂无可取代）华为、小米、oppo和vivo的市场？我相信5g就像当初李楠说的一样：5g的到来最大的受益者是华为！小米、oppo、vivo都只能跟着喝汤……联想要想凭5g打一场翻身战，会不会有点痴人说梦了？对！凭借着和高通的关系能拿到最好的芯片！但综合竞争力还是跟不上小米、oppo…他们啊！即使放弃中国市场去打国际市场；依然不够看啊！外面不但有国内的大品牌“追杀”，国际上还有蘋果、三星…这样的大牌“围剿”.联想手机没有“根”，没有竞争优势！这仗怎么打？没“根”就难以长期立足于市场；应采用——弃守原有的阵地转换重塑品牌之路或大工程量修补……

　　魅族带有黄章的骄傲和固执的工匠灵魂，优点是：外观设计能做到精益求精的完美，可惜没抓住时机，因芯片被高通一凉，后发力就跟不上发展的节奏了，缺点是除外观以外，其他的都跟不上发展的趋势，由于后备的资金又跟不上，放不开手脚，倒有点像心有余力而后劲不足，而且发展路线模糊不清。格局也不够大……黄章先生曾经说：手机应该有魂，魅族的手机带有佛性，而我就觉得理解过于片面了，手机应该有魂，就像人一样，有佛就有魔，有好就有坏，有阴就有阳，手机的灵魂就是主将的魂。多大的格局就有多大的市场……三家中数魅族阻力最大，最难救，没什么资源、研发投入也少、后备服务又跟不上（难以让顾客满意），难上加难，又要黄章刮骨、换魂真的更难；就好比当年商鞅幸好是遇上了秦孝公才能变法成功，不是说七国时就没有像商鞅这样的大能，而是没有像秦孝公这样有慧眼和魄力的君王，所以即使后来的北宋王安石那样的大能碰上宋神宗这样的君王也是无力回天的……现在的发展挣扎意义不大，改变不了消退后的灭亡；应采用——转换概念破釜沉舟的突围战才有咸鱼翻身的可能……

　　格力手机优点是：雄厚的资源，得天独厚的炒作素材，还有董女皇这样的营销高手在后台坐阵，却一败再败，连世都出不了！是将无能—还是帅不放权？是研发的方向错了，还是研发的队伍庸才太多了？简单归纳原因有四：一.不知道客户需要什么？二.没有培养出竞争优势。三.缺乏系统的战略部署。四.自己做手机，却没有注入承载能力。万物互连在还没具备承载能力的时候硬生生加入，只会恰得其反。听说为此格力还送出3万台手机，为的是万物互联的理念和顾客能早日形成消费惯性……想多了吧？别说3万台，三十万台、三百万台……都是白搭；除了说声谢谢，毛都没一根。因为千元以上的东西属于慎重考虑型消费！您不具备竞争优势我凭什么选择您？而不是具有稳定性的老牌像华为、oppo、小米？不要钱的我当然例外；同等价钱的时候傻子才选您呢！仗不是怎么打的，您得有个支撑点，集中火力猛烈攻一个点，以点去逐步覆盖周围的面……。5g跟格力没有屁关系，那是华为的菜，所以也别瞎折腾了；竟然您要手机去控制万物互联的中心点！那就必须去给它输入一个能承载的魂。注魂比什么都重要，不然还会一败再败……概念是唯一将能成为夺食的筑基石。应采用——以点带面的突击战。

　　针对手机市场，你提供了常有需求给顾客，和顾客需要的是两层概念，每一款产品都有着重点和轻缺点，都不可能完美，所以就一定会有漏洞，发现漏洞、放大漏洞就能构成突破点……公司永远不缺乏人才，缺乏的是战略格局观。就像二战时期的朱可夫和隆美尔，一个是战略高手，一个是战术高手。就像现在社会上会做手机的、懂手机的、有大学问的专业人才很多；但大战略布局的却少之又少……

　　在未来的几年中国经济低迷，手机市场消费疲软，技术研发触碰壁垒；市场又处于饱和状态，智能手机也将面临前所未有的难做……商场如战场，这几家二线品牌如果不能挤身于一线市场，不能抢夺一线的市场份额，那么只能在浪潮中逐渐默然退场，有句话叫做温水煮青蛙，不经不觉中死去……要么革新！革新只有两条路，一.科研：像华为一样的路线（研发出别人做不出来的卖点优势，但难度很大，而且需要长年累月的积累，有的甚至几年都不见，有大的成效）。二.概念精细化，针尖上打擂台精细而专业。将顾客区分开，从一部分用户作为支点向外延伸。（这条路也是成效最好，功效最快，投入最优，风险最小，但前提是战略部署一定要够精妙）。很多高手经营者都在走概念路线，但他们走得还不够精细，还可以更精细，更具体……像以上二线公司我能救活一家，但我需要240万作为报酬：因为你们的将来远远不止十倍、百倍、千倍的成就……因为你们的将来是“跟华为比肩的”。变革——是唯一的出路，变——将九死一生，不变尸骨无存；夺食——概念必将为破局的一把神兵利器。

　　---林雅升