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江小白花大力气寻找酒庄支持者,这次是真摊上事儿了?

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发表于 2020-3-14 10:53:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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突如其来的疫情,让不少行业都受到了冲击。除紧缺的医疗防护物资行业外,其他行业集体进入寒冬。
如何度过这个难关,成了企业和品牌最关键的问题。在很多企业和品牌都一筹莫展时,已经有不少企业探索出新营销模式,逆风而行。而线上营销必然会成为大多数企业品牌的重心,如何走好线上营销之路,江小白这次的营销战略又提供了新思路。

江小白作为酒水快消品行业,餐饮店是其重要的销售渠道,此次疫情对江小白来说是一个不小的打击。但总不能坐以待毙,必须寻找新的销售模式才行。他们这次推出的江小白寻找支持者计划,有不少亮点值得学习。

1. 整年套餐,用户每月收到酒
从江小白发布的信息中,可以看到此次江小白寻找支持者计划,有6中不同类型的套餐,其中699的小白套餐、1399的大白套餐是最贴合普通消费者的套餐,套餐内容显示,每月会寄送给用户产品,收到的产品价格高于套餐价格。
每月都会受到产品这种销售形式其实不算特别新,跟之前很火的“包月鲜花”形式类似,但由于鲜花不易保存,用户收到的花质量没法保证,定期收到产品的消费体验就大打折扣。但像江小白这种商品就不会出现这种问题,定期收到产品这一形式还是能刺激不少消费者,对用户来说花一次钱,收快递却能延续一整年。

2. 开启白酒盲盒新玩法
近期盲盒风也很大,很多品牌加入盲盒玩法中。但将酒玩成盲盒实属少见,江小白这次的小白套餐和大白卡套餐中,每月收到的产品中都含有一款或以上盲盒产品,可能是新品也可能是限量版酒。
盲盒带给消费者更多的是未知感,以及额外产品的惊喜感。用户即使不是盲盒爱好者,收到额外的一款未知产品也会有惊喜感,使用户更加期待下个月收到的产品,把握住用户心理。

3. VIP专人服务,成功导流核心用户
江小白支持者计划提到,每位支持者都有专人服务。所以支持者都将成为VIP客户,这对消费者的消费体验极大提高。而这批支持者相当于江小白的核心用户,通过VIP专人服务,还可以将这批核心用户聚集起来,进行下一步的社群运营。

4. 用户共创品牌未来
小米是大家都较熟悉的用户共创品牌,小米的成功也意味着用户共创的重要性。江小白近来也很注重用户共创,江小白柠檬风味气泡酒就是跟用户共创的产品,江小白还举办了江小白+品牌创造者大会。
这次的支持者计划中江小白也是希望能和用户一起共创品牌未来,让用户参与品牌,用户创造品牌,用户分享品牌价值。用户共创极大可能成为未来发展新趋势,江小白已经上了这趟车。


江小白的营销策略一向做的不错,这次特殊时期也拿出了不错的应对方式。特殊时期,企业和品牌更要通过洞察消费者消费行为与心理适时调整营销策略,从人们的需求出发,实现商家和消费者双赢。

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