咨询大牛的贝恩一面

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贝恩一面是在收到BCG Offer通知的第二天上午，当晚只是看看公司介绍就没有准备了。 面试的第一个Interviewer叫Sohee，是韩国美女，人也超级好。 第一个case是问一个客户，想在中国做telemarketing，问reach 1M人需要雇用多少个人。先问清楚什么样才算reach一个人，被表扬问了个好问题。就说，如果对方接电话，并听完产品或服务的介绍，就算reach到一个人。于是假设分别多少概率对方不接电话，多少概率对方接到电话后不等说完就挂掉，多少概率我方介绍完产品后才挂掉，得到要reach 1M人口，需要打10M个电话。再假设在三种不同情况下打一个电话需要耗费的时间，通过前面估计的概率得到平均一个电话需要耗费的时间，问清楚客户要求在多长时间内打完电话，一步步就算出来了。 第二个case问，国外客户的产品想进入中国，如果你要帮助公司去争取这个客户，你需要在一页PPT中说明自己会采用什么方法来进行这个项目。一拿到问题，着急着就像回答，Sohee很nice地提醒我可以思考两分钟， calm down和take your time的铁律。于是静下心来，把3C的框架描了一遍，觉得不够再加了点4P的东西，再弄了弄cost和partnership，开始陈述。最后Sohee问，你觉得客户会给你这个项目么？愣了一下， 100%不会！嘴巴上可不这么说，沉思三秒，说：Probably. "How confident you are!"没办法了，继续顶："I have done my personal best..So.."虽然是吹牛，但是Sohee似乎还挺满意。（结合后来朋友在MCK的遭遇，面试官给她feedback是不够自信，"cannot put you in front of my client"，感觉咨询很重要的一个特点是脸皮要厚，没理由时候也要够自信。） 第二个Interviewer Kevin，自我介绍说是manager。 进去聊了一会儿进入case，这个case做得不怎么样，大概是说一个法国企业，做switcher一类，卖给国内电力公司，市场主要分成两块，高端市场，质量好，价格高，主要竞争对手是ABB和西门子；中端市场，qualify满足需求，价格低很多。现在是高端市场打不过ABB和西门子，中端市场又在蚕食高端市场的份额，问：应当如何。心里面一开始想再拿出3C，发现似乎不太好用，又考虑下5Fources。总之结论就是考虑到中端市场竞争激烈，利润率不高，而且client本身不具备这样的能力，需要耗费大量的固定成本，不要进入。随后Interviewer又说，但是中端市场在蚕食高端的份额啊。沉默10秒，继续说，但是可以采用收购中端市场比较好的player的。"但是你刚才说不要进入中端啊"。我是说不要通过自己设厂直接进入，可以收购比较好的中端厂商，看看这个市场情况如何，再继续做决策…后面人就开始恍惚瞎掰了... 贝恩面试总体感觉还算不错了，不过既然拿到BCG的offer，就暂时告一段落啦！ 51Job面试小贴士总结： 1、面试铁律：calm down和take your time！ 2、坦诚固然重要，但面试时往往更需要自信，正如作者所说：咨询很重要的特点就是要脸皮厚，没理由的时候也要够自信！ 3、在咨询业工作，商科的理论知识还是相当重要的，各种理论构架一定要成竹在胸的。 更多精彩内容请关注前程无忧校园招聘部的新浪*微博@ 51job校园