崔田伟：迈斯通教育，骗子？

123Amy

崔田伟：迈斯通教育，骗子？

迈斯通教育从零起步，历经6年，今天的迈斯通已经是河南一家著名的大学生教育机构了，做出了很多成绩的同时也有了一些负面信息－－－
这些信息又是否属实？
在竞争激烈的今天，她又潜伏着什么样的危机？  
又该如何甩开竞争呢？
本文针对迈斯通教育进行剖析，仅个人拙见，望能抛砖引玉，共同探讨！

第一：迈斯通教育的成功之处
（1）发展快，迈斯通09年在中州大学零成本起步，仅仅6年时间就甩开很多同行，跑到了河南大学生教育行业的前列，培训大学生上万人，也有郑州，开封，洛阳，新乡，西安等校区。
这样的成绩主要得益于三点：
a：师资力量，迈斯通师资力量强大，尤其集训营不乏有新东方，疯狂英语等高级讲师和金牌讲师助阵，而董事长兼创始人郑景瑞老师更是一位演讲高手，迈斯通自己培养的明星讲师也非常的强悍。
b:  招生能力强大，迈斯通前期靠公开课的感恩励志演讲招生，随后配合口碑和QQ一起促成销售。
尤其是线下的公开课成交率非常高，核心是抓住了感恩＋励志这个切入点，加之极强的气场布局和演讲能力，快速击中听众内心，引起共鸣，极大提高了成交率，不得不佩服迈斯通团队的公开课成交率。
c: 服务完善，迈斯通后勤服务非常完善，学员的衣食住行基本全涉及，而且很多负责人，讲师和队长都会去学员宿舍探望，接送学生，把学生当家人看待，仅这一点就感动了很多学生，尤其是女生！
（2）案例多：迈斯通兼职全职和学员QQ里面，经常出现很多案例，一方面迈斯通非常聪明培养有基础和能力的人，快速打造案例，一方面快速传播案例，用案例去打造信任和权威感，促成成交。
这也是培训行业招生的精华所在：挑选学生＋打造案例＋快速传播。
（3）课程多元：迈斯通靠英语起家，随后涉及演讲，之后加入商学院的营销类，但核心还是成功学＋英语的模式，用演讲方式去呈现。这个模式，的确可以让学生在短的时间内学很多内容，认识很多朋友，同时也能让学员突破自身的自卑，在强大气场下，改掉旧习惯，尤其是对于那些有能力但害羞的人，非常有效果。
迈斯通的课程全部从学员的痛点出发，大学生都有很多共同的痛点和不足，需要靠学习，实战和体悟去积累和沉淀，才能快速发展，我的QQ里面的一篇日志《大学生的问题出在哪？》进行了深入的分析和提供了建议，建议大学生都认真研读下，阅读点击此处

第二：迈斯通教育的困境

教育机构的精力主要聚焦在 课程打造， 招生宣传和后勤管理三个方面。
虽然迈斯通整体做的非常好，但依然在某些方面存在不足，倘若这些方面加一完善，会更加厉害。



（1）线下招生团队厉害，忽视网络力量

从迈斯通通郑景瑞的QQ空间可以看出
（http://zhengjingrui.qzone.qq.com）迈斯通主要依靠线下的公开课等模式招生，然后用微信，QQ配合。但在搜索引擎上的力度严重不足，线下宣布的越厉害，越有更多人在百度，好搜等搜索引擎上搜索迈斯通，而网络上呈现的信息多少，案例多少，负面信息多少，直接影响到成交率。

这一点非常关键！

我们从百度，好搜等搜索上看到迈斯通信息不够多，而且缺少权威感和案例，从百度指数看，还没有被收录，可见没有统计和分析过搜索量。

官网网站和新闻一样，只是用来打造权威和信任感，但是带来销售的不是这类网页和文章。
网络可以分两类：

 一类是品牌文章和网页（百度百科，新闻报道，官网展示）
一类是销售文章和网页（软文，电子书，帖子等）

迈斯通在第一类有所涉及，但严重不足，在第二类很少有涉及。
如果抓住这两个支点，配合线下团队，可以快速的在全国高校范围内铺一张大网。


（2）情感说服多（感恩），缺少理性的吸引（利益）

从公开课，讲座，晨读以及QQ空间说说和百度搜索可以看到，迈斯通教育的传播点是：感恩＋励志，然后放一些成功案例。

这类模式在几年前非常厉害，但随着信息发达，人的觉醒，感恩励志等成功学和心灵鸡汤类文章和演讲，效果越来越不好了！

一个人是由理性（大脑）和 感性（心）的组合体，但情绪是受大脑信息控制的。
迈斯通主要在情感领域招生。

随着信息的发达和人越来越聪明，情感类的讲座无论在宣传，成交率上都会严重受限制。

必须从理性的利益入手，让对方感受到结果，体验到结果，用利益驱动，这才是趋势。

就像合作一样，只有在利益保障情况下，感恩的心才起作用。


（3）培训结果

任何培训机构都有成功案例，也有失败案例，核心是怎么传播和扶持。

这一点迈斯通做的非常好，一边重点培养有潜力的人，鼓励去参加学校和社会组织的各类英语比赛，一方面把成功案例用微信和QQ传播出去，但是QQ和微信是不够的，因为如果不优化，百度根本搜不到。

那意味着，很多人在百度搜索时候，依然看不到传播的成功案例。同时案例也要通过两个渠道传播，一个是权威渠道，一个是自动化传播渠道。


第三：给迈斯通教育的建议

（1）网络＋旧模式的组合招生模式

官网与关键词只是造势，能吸引潜在客户和成交的是问题型标题的软文，帖子以及电子书。
这些一方面能吸引人，一方面能自动蔓延，从而在里面暗含公司信息，课程，案例以及QQ等信息。

免费获得大量潜在客户，同时也能靠软文实现自动销售，尤其是低于300元的课程和产品。

在此给迈斯通三条建议：


a. 用设计好的帖子覆盖目标区域的高校论坛和贴吧，适当运用百度知道。
b.用百度文库截取别人流量。
c.新闻造势。

只要按照这三个支点狠狠做，用不了1个月，可以在搜很多全国各地的潜在客户，同时建立非常牢固的权威感和信任感。

与线下配合，快速提高业绩。


（2）文章内容

无论是微信，QQ，帖子，软文，电子书等的内容，都需要适当调整过去感恩＋励志＋案例的模式，而是换成  案例＋知识点的融合模式。

这类文章，从表面看是帮助别人的，所以会吸引眼球，别人看过后，的确可以学很多东西，但也了解了迈斯通的成功案例和课程内容，同时也利用免费提供的知识点和百度造势建立了信任，这个时候，课程亮点，才能勾引对方，趋利避害是人的本性，但前提是避害！

（3）课程内容优化

培训机构是否出案例主要有三个因素：

课程质量；学生基础；老师水平

迈斯通课程质量其实不错的，学生基础不一样，就需要挑选基础好的，重点打造案例，甚至主动对接资源扶持，去打造案例，老师的精力应该是鼓励学生实战。

无论多好的课程，只要学生不行动，不会有结果的。

设计实战机制是非常关键的环节。

挑选了有基础的学生， 用实战机制引导，老师指导，打造案例。

 然后用新闻渠道和论坛，微信，QQ等免费渠道铺开案例。

自然会构成权威和信任。

但如果想构成吸引和成交，不得不用关键词截取或者创建自己流量。

在线下，发展快的核心是：自身积累＋合作共赢。

目前迈斯通已经具备了自身积累，但是否能突破目前瓶颈，进入第二个高峰发展期间，取决于线上的网络品牌打造和线下的合作共赢，而这里面的核心是付出思维与胸怀！

迈斯通是否具备这样的付出思维以及海纳百川的胸怀，关系到今后的发展。

也让我们拭目以待！

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