郑俊雅《网络营销168招》众筹成功

陈笑

《网络营销168招》目录


第一部分   开拓：遇见互联网的那一天，就是恩典！
第一章     微信营销
第二章     微博营销
第三章     QQ营销
第四章     视频营销
第五章     自媒体营销
第六章     搜索营销
第七章     博客营销
第八章     论坛营销
第九章     问答营销
第十章     电子书营销
第十一章   社群营销
第十二章   微商营销


第二部分   创造：那为之付出的努力，将让我们受益终生！
第十三章   文案营销
第十四章   段子营销
第十五章   语录营销
第十六章   笑话营销
第十七章   竖屏营销

第三部分   丰富：互联网的恩典，与惊喜同在！
第十八章   课程营销
第十九章   表情营销
第二十章   动画营销
第二十一章 音乐营销
第二十二章 微电影营销
第二十三章 游戏化营销(考试营销)


第四部分   精彩：将心注入，触动心灵！
第二十四章 O2O营销
第二十五章 活动营销
第二十六章 道具营销
第二十七章 门店营销


第五部分   做大：互联网奇迹之旅
第二十八章 合作营销
第二十九章 威客营销
第三十章   付费营销
第三十一章 客服营销
第三十二章 组合营销
第三十三章 自动化营销

第六部分   走远：是否相信，终有一天，你将创造奇迹？
第三十四章 创意营销
第三十五章 走心营销
第三十六章 品牌营销

郑俊雅新书【网络营销168招】简介


心存敬畏，感恩互联网！遇见互联网的那一天，就是恩典！
作者研究网络营销12年，平均每天与超过200位网商交流探讨互联网。在大量的交流中，作者发现大部分网商都存在或遇到这样的问题：1、很迷茫；2、不同阶段，迷茫的问题不同；3、缺乏长远心；4、学会一招半式，便自诩甚高，以偏概全；5、发现新的平台或APP热门，便全盘抛弃之前的其他互联网平台和网络营销方法；6、研究任何网络营销方法，都希望马上变现；7、看到别人赚钱，就改行模仿别人的产品；8、对于网络营销方法，浅尝辄止，没有深入研究并灵活运用；9、没有下定决心把一个小商标做成一个大品牌；10、充满自信却看不到其他天才，没有高效调用庞大的威客资源；11、热衷参加各种活动却没有静心专注自己的领域；12、喜欢到处整合资源，却没有下功夫打造自己的核心竞争力。

为了帮助网商朋友走出困境并做好网络营销，作者总结过去十二年的网络营销研究心得和实践经验，汇总为本书三十六篇，六大阶段，168招，每招平均1200字左右，共20万字，基于互联网的道法术，涵盖网络营销的各个主要领域。
本书总结的网络营销六大阶段，分别为：开拓、创造、丰富、精彩、做大和走远。
开拓，是通过十二大主流网络营销方法打造基础，奠定基本面。
创造，是通过文案和图片，富有创意地规划、设计、诠释、剖析、介绍公司、品牌和产品。
丰富，是通过课程、表情、动画、音乐、微电影和游戏完善或升级网络营销的传播源和传播方式。
精彩，是借助创意道具，结合线上线下，设计精彩活动，盘活整个网络营销体系。
做大，是借助合作营销整合资源，借助庞大的威客资源扩大推广效益，借助付费营销节省内部人力和时间并稳定吸引精准流量，完善客服体系以提高转化率。
走远，是从心出发，坚持创意，打造品牌，以长远心制定并落实可持续发展战略。

本书内容，具有以下特点：
一、系统与细节结合
品牌营销、走心营销、创意营销、组合营销和O2O营销是总，其他营销方法是分。总的各篇，为全书的方法体系确定方向、注入底色和塑造风格；分的各篇，让各种绝招各具特色、彼此呼应并形成循环。
二、现在与未来结合
大部分网商注重今天的努力，却忘记了针对未来的设计和规划，以至于暂时表面繁荣，未来却黯然失色。本书引导读者高效做好现在手上的各种方法，并以长远心设计、规划、准备和铺垫未来需要用到的各种方法，让现在和未来一脉相承，实现可持续发展。


三、PC互联网与移动互联网结合
守旧的网商注重PC互联网的各种营销方法，而忽略了移动互联网。年轻的网商注重移动互联网的各种营销方法，而忽略了PC互联网。这两者，都有失偏颇。本书将PC互联网与移动互联网的各种营销方法结合到一起，让网商感受完整的互联网带来的影响力和机会，让网商不因偏守一隅而错失互联网商机。
四、自主案例与实战分析结合
很多网络营销书籍分享的案例，大多是世界500强，或国内电商巨头。此类案例，对于大部分网商而言，遥不可及、模糊不清或可有可无。网商们觉得，巨头们动辄投入数百万、数千万去推广，如若我等有此资金实力，亦能在互联网上创造奇迹，不足为奇。
作者多年与各个领域的网商打交道，知道网商们各有苦衷，比如：资金紧缺、人才流失、收入不稳定、创始人迷茫、大方向找不准、任务执行偏离本质……
为帮助网商们切实做好营销工作，本书列举的案例，大多是作者亲自打造或参与的案例，执行起来，起步容易、流程清晰和效果稳定。
五、效果与流程结合
很多书籍介绍的网络营销效果，神乎其神，流程却模糊不清，此类方法或案例，大多为道听途说。网商们看后，无从做起。
本书介绍的各种网络营销方法，既介绍效果，也介绍流程。让读者快速看到每招能够创造的效果，也让读者清晰看到、学到每招落实和执行的具体流程或步骤。
六、文字与图片结合
有的内容，单纯文字无法表达清楚，单纯图片也让人摸不着头脑。某些核心文字，本书将配上图片进行举例、演示；某些核心图片，本书将以文字介绍其来龙去脉、营销意义或作用。
图片部分，主要包括：广告图片设计、产品创意、活动现场、搜索结果截图、网站截图、软件截图和思维导图等等。
七、内容创作与网络推广结合
好内容与好推广，需要相互结合，高效搭配。很多网商，创造了好内容，却不懂得推广，因而止步不前；又或者，善于推广，却始终没有好内容，犹如无米之炊，无法奏效。
本书介绍内容（文字、图片、声音和视频）的创作技巧，同时也介绍各种内容各自合适的推广方法。好的内容，让好的推广事半功倍；好的推广，让好的内容走得更快。
八、内容和美工结合
在多年的互联网实践工作中，作者发现：会写文章的，大多不懂得美工；会做美工的，大多对内容创造或把关一面茫然；会做视频的，大多不懂得广告语设计、标题设计或推广内容设计。
当然，有的人会说：“工作必须分工，分工越细，效果越显著。”又或者说：“我们是大公司，各做各的，我们是流水线的各个钉子。”
事实上，厉害的美工人才，必须懂得一定的内容创作技巧。厉害的文案人才，也必须具备一定的艺术眼光。这是最基本的职业素养。
而对于小公司而言，因为资金不足，一时无法请到各种人才齐聚一堂，创始人或负责人没办法，只能而且必须同步提升内容创造和美工设计的眼光及能力。
本书部分案例，将内容与美工融汇于一体，用通俗易懂的方法，剖析好的内容原来可以设计得更美，美的设计原来可以更有文字内涵。
九、内部与外部结合
网络营销只有四个字，但却涉及诸多方面，涵盖大量工作。很多中小企业，喜欢要么全部工作自己做完，要么一心寻找性价比最高的代运营团队整体外包。这两种偏好，都会遇到问题。全部由内部团队完成，会导致大量工作耽搁，因而放弃。全部由外部团队完成，会导致收费虚高、数据敷衍、没有灵魂或受人限制。
本书引导中小企业，内部团队与外部团队高效结合，提倡核心创意工作由内部团队完成，大量基础工作由外部团队完成；游戏规则由内部团队设计，完善与丰富工作由外部团队完成。
十、人工与自动化结合
网络营销的全部工作，如果全靠人工完成，那么，速度慢、效果差、埋怨起、士气差且人才走。
本书通过实战案例，分析大部分网络营销工作，可以通过软件实现自动化操作，大量减轻员工负担，然后，企业通过增加电脑、提高硬件性能、购买更多专业软件，让员工日常繁琐操作所浪费的大量时间释放出来，用以完成更加重要和核心的创意工作。
十一、真诚与创意结合
网络营销工作做久了，网商们会忘记初衷，不知道为何而出发；一切变成例行公事，失去兴趣，忘却创意，尽显疲惫。
作者认为，真诚是网络营销的底色，创意是网络营销的彩色，牢记底色，拥抱彩色，网络营销才能多姿多彩，焕发生机。
本书将真诚与创意融汇于每一招每一式，时刻提醒网商们：真诚与创意，原来可以高效、巧妙并且自然地融入到每一种网络营销方法中。
十二、线上与线下结合
电商、微商或线上营销人员，觉得互联网高高在上，因而忽略了线下的重要性。传统企业、实体店铺发现互联网势不可挡，在备受冲击中却茫然失措，觉得互联网遥不可及，无从学起，更不知如何借力互联网。
线上和线下出现了断层，但是，这个断层并非不可逾越。相反，线上和线下，有着千丝万缕的联系。
作者平时大部分时间研究线上营销，但也热衷走访传统企业、考察各地商业街或观察实体小店。作者发现且感叹，传统企业或实体店们，怎么就没看到这些这么明显的线上营销机会呢？电商和微商，怎么也没看到这些如此真实、真切、动人的线下资源和机会呢？
所以，本书将把多年来这些来自线上线下的发现和机会，融汇于一体，让线上线下相结合，让线上营销和线下营销彼此都走得更远。
十三、免费营销与付费营销结合
免费营销，起点低，上手快，需要沉淀，效果稳定。付费营销，起点高，见效快，同行竞争激烈，价格虚涨，不可理喻。这是网商们对免费营销和付费营销的基本理解。
然而，今天的互联网，产业链不断完成，不同平台风起云涌，不同人才如雨后春笋，一个全新的互联网时代，为我们带来了一个全新的营销画面。
今天的网络营销，免费营销渗透各种领域和工作，付费营销也涉及各种平台和分工。今天的网络营销，不再是简单的免费营销，或简单的付费营销，而是两者高度结合、全面组合、无缝互助。作者在本书中将这种全新的网络营销方式称为“高端创意组合营销”。
十四、资源与二维码结合
书中讲到某些重要营销资源时，比如某些软件、网址、作品、素材、实图或详细思维导图时，作者会按照顺序在书本末尾提供二维码供读者扫一扫，这样，马上就可以看到活生生的内容，方便读者了解、保存或下载。
十五、新旧结合
微信推出之后，很多人认为其他网络营销平台或方法都过时了，因而忽略了大量已经成熟、高效的平台和方法。事实上，博客有博客的新玩法，论坛有论坛的新玩法，现场活动有现场活动的新玩法，一切真善美的平台或方法，都没有过时。关键是你有没有参透个中奥妙，理解各种平台各自的用途，熟悉各种方法彼此的意义。如果你理解了，融会贯通了，那么，你迎来的将是一个波澜壮阔的互联网时代，你看到的将是一个丰富多彩的互联网世界。这里有层次，有步骤，有播种耕耘，有开花结果。将心注入，为利益众生而用，一切变得如此神奇和充满惊喜。
本书的创作，对于作者而言，是静心梳理十二年的互联网历程和网络营销经验；对于读者而言，是作者与读者真诚分享、探讨互联网意义及网络营销实战案例、方法和效果。
怀着对人生孜孜不倦的态度，怀着对互联网永不磨灭的热忱，怀着对一切互联网人发自内心的敬畏，作者将与您携手，一起走进本书《网络营销168招》，去见证十二年的互联网经验，去感受三十六篇一百六十八招的神奇，去开启真诚、多赢的互联网创意年华！

作者简介：郑俊雅，特训网创始人，乐播者公司总经理，1984年出生于广东省汕尾市，5岁卖冰棒，高中学习福尔摩斯推理思维，大学开始以侦探思维研究互联网，大学毕业后一年内先后在外企、港企、台企、国企和民企工作，之后开始互联网创业，专注网络营销培训和推广外包领域多年，研究过1000多款网络营销软件，阅读过5000多本互联网及营销书籍，观察过10万张互联网、软件、营销和广告图片，引导开发过100多款内部实用软件，为200多家知名企业提供咨询或外包服务，是国内首位推出网络营销课程视频超过1500节的专家，公益课程受众超过1000万人，目前微信公众号粉丝、微信好友和QQ好友总数超过1000万人。