小熊云课堂：为什么要做内容电商？

海洋之单

如果说淘宝、京东是交易型电商，那么现在另一种电商--内容电商，正在逐步崛起。交易型电商主要的特点是大而全，而内容电商则是侧重于小而美，而且越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。当年从线下转到线上，市场的游戏规则变了，现在从交易型电商转到内容电商，游戏规则也会发生变化。
一、让人又爱又恨的爆款
（1）爆款&抄款
淘宝喊了好久去爆款化，这么多年过去了，打造爆款这件事，依旧是很多商家在做的事。爆款固然能带来很多流量，最终以销售额的方式让店铺大大获利，但是，一旦成为爆款，竞争对手们一下子坐不住了，抄款，接着就是某一款商品的同质化，期间伴随着价格战。
（2）竞争激烈，同质化
同质化的影响，对于被抄款者意味着流量下降；对于抄款者，前期动销没人家的基础好，抄了也做不过人家；而对于消费者来说，这么多的同质化的内容让人眼花缭乱，拿不定主意，造成流量的流失。
（3）打爆怕被抄，抄款有风险
很多坚持差异化的商家，从产品设计到包装投入大量人力物力，结果刚火起来就被别人抄袭走了，而抄袭者，为了利润，用料做工跟原创的产品差很多，面临被投诉被差评的风险；而价格战中，商品的利润空间遭到了压缩。


二、内容电商的机遇在这
（1）消费者:我也不知道要买什么
越来越多的消费者在逛淘宝或者逛商超的时候不一定有购买的意向，反而是在看直播、文章等过程中就剁手了。淘宝或者商超重视比较即时成交，成交对内容电商也很重要，但是更重要的是种草这种过程中，加深消费者对商品或者品牌信息的关注，这是一种持续的力量，是在为后续的复购打基础。通过自媒体图文、直播种草消费者，引发他们去某些商品的购买欲望。
（2）单独评估模式，避开联合评估
联合评估放在交易型电商平台，就是有多个商品可供选择，需要比较。例如：搜索某个关键词，出来一堆产品供选择，当确定了某一价格段之后，接下来就需要对材料、做工、功能差异……的对比，这时候消费者需要一个个去点进去看主图、详情页，对比之后直接懵了，很有可能就失去了对比的耐心，最后也没有购买。
单独评估避开了联合评估，一般是通过单品的模式，把消费者的目光从价格上面转移到当前的商品本身，而不是去跟别的进行比较，这个时候，人的感性思维起了很大作用，评判商品值不值得买变得简单多了（只要商品如介绍中说得那么好就行），像之前玩物志卖的一款包，凭着一篇文章，销量就突破2000，这在淘宝或者京东是难以想象的。
（3）微信小程序的加持
想在微信体系下做内容电商，小程序是一个很好的选择，一来可以直接跳转，比起淘口令什么的少了一些操作流程，操作流程多，这个过程流量肯定会流失；二来小程序拥有大量的流量入口，根据网络不完全整理，流量入口的数量在30个以上，便于商家在不同渠道的推广。
综上，由于交易型电商的局限性和内容电商的这些优点，内容电商还是有很大的上升空间的，值得一试。【知识付费平台，知识付费经济报告，知识付费利