【嘉庆讲营销】营销界的世界杯，最大的黑马竟然是它？

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【嘉庆讲营销】营销界的世界杯，最大的黑马竟然是它？
分享时间:2019.3.16


这个夏天，世界杯无疑是当仁不让的主角。各方豪强你方唱罢我登场，通过一场场精彩绝伦的比赛，决出大力神杯的最终归属。世界杯，不仅是各路绿荫豪强捉对厮杀的战场，也是品牌方展示自我的舞台。
今年世界杯的赛场上，看到了更多中国元素的身影：恒大、蒙牛等广告牌的频繁露出，让世界感知到中国品牌的国际化；而当你打开电视，琳琅满目的球星代言、以及五花八门的看球场景，都在以蹭世界杯热度的方式，试图拉近品牌和消费者之间的距离。
广告牌和otv的大量投放固然直接粗暴，但品牌如何在形式类似、风格雷同的广告中脱颖而出，想必犹如千军万马挤独木桥。而对于球迷而言，除了每天固定的球赛时间，在茶余饭后的闲暇时光，他们也希望能够看到世界杯的其他信息，并通过有趣的方式让自己参与其中。而应用宝，作为本次营销世界杯的一匹黑马，就联合了各大app，推出以“有球必应—玩赚世界杯”为主题的系列活动，用整合营销的组合绝技，通过端内和端外的珠联璧合，让消费者成功地吃下了这颗安利。
第一招：端内红包满天飞 引你出洞
世界杯期间，如何在app内搞出名堂？内置海报和视频固然是展现品牌形象的方式，但也只停留在自说自话的层面，想让消费者主动分享可谓是痴人说梦。前两年的集福活动凭借简单无门槛的参与机制、切实可见的红包收益、以及极具话题度的玩法，成就了app端内营销的典范。这一次，应用宝也复刻了这个奇迹。
天下武功，唯红包不破。对于消费者而言，一个触手可得的红包，可能比一个触动人心的H5，更让他们有参与和分享的欲望。应用宝则深谙这种心理，用绵延不断的红包雨作为“诱饵”，让消费者兴高采烈地上了应用宝的船。
用户登陆应用宝，在“世界杯主会场”页面中，参与“千万现金红包”活动，通过组队的方式助力世界杯，即可参与瓜分总额超千万的现金。用户在应用宝内完成相应的指定任务，就能获得1个“有求必应现金红包”，同时晋升为队长，可以通过微信或QQ邀请好友加入自己的队伍，共同赚取现金红包。
在红包的诱惑之下，没有人能够保持矜持。而当自己尝到甜头后，其红包分享加倍机制，也让消费者自发分享至朋友圈，以几何级的传播速度吸引更多人参与其中。越简单粗暴的方式，实则越能得到预想不到的效果：应用宝这招“金钱攻势”，让消费者对app养成了使用习惯，并自愿停留在app内进行初步尝试，可谓是非常有效了。
第二招：测战场持久力 全民来较劲
如果说红包雨能够让消费者开开心心地上船，那么如何让他们在船上玩得兴高采烈，甚至流连忘返，有趣刺激的互动机制显然必不可少。这个互动必须简单上手，让人们不费吹灰之力，就能够达到打发时间的目的。又最好具有分享和攀比机制， 让一个app端内的小游戏，成为一场全民竞技的集体狂欢。
应用宝上线的“测战场持久力”的趣味小游戏，用高度拟真的球场模式，让消费者展开一场淋漓尽致的球场决战。球场酣畅淋漓地驰骋过后，玩家不仅可以看到自己的“战场持久力”时间，同时还能得到幽默萌趣的点评：“一定是熬夜学习太卖力！不要放弃，你是全村人的希望”、“不要以为自己只是球场上快，你其他方面也很有效率”！
无需亲临现场，你可以体会到足球场上的激烈对抗；无需线下组局，你也能和朋友们展开持久力的较劲。尽管仍是从端内出发，但“测战场持久力”的游戏却包含了social传播的精髓：首先是巧妙借势，用绿茵场的真实场景拉近了消费者和世界杯的距离；其次是分享机制，可视化的结果让人们不由地炫耀或者攀比，而走心的文案则更增添了人们分享的欲望。
只有玩得痛快，你才不愿离开。应用宝用“测战场持久力”留住了消费者的注意力，提高了用户的使用黏性。
第三招：端外三剑齐发 cp团结力量大
app的营销的一大优势就是：app本身就是一个免费的广告池，因此端内营销可以增强即有用户的忠诚度，让他们提高其使用黏性；而在其他平台的端外营销，则主要是为了开辟新用户的战场，用更加眼花缭乱的营销方式，吸引全新用户投入其阵营之中。
在世界杯期间，应用宝在端外也做足了功夫：
首先，应用宝和百度、唯品会、拼多多这些耳熟能详的互联网品牌组起了cp：用一系列海报向消费者传递这样的信息：世界杯期间上应用宝下载各大app，既方便快捷又能赢取现金福利。这一系列海报的投放，不仅向消费者传递了品牌属性，也借了各大app的知名度，打通了消费者对于应用宝的认知壁垒，并教育消费者养成其使用习惯。
除了和各大app强强联手，应用宝也不放过任何一个蹭热点的机会：你长的最像世界杯的哪个球星？是霸道总裁C罗，还是乖巧少年梅西……每个人心中都有自己的答案，而这个H5则用专业的人脸识别技术，为你解答了这个问题。上传照片，即可得出你的球星脸，作简单明了，结果也极具分享价值。如果一个眉清目秀的少女，测出来竟是一个虎背熊腰的七尺大汉，这种“反差萌”，势必在朋友圈引发热议。
同时，在传播中，应用宝注意关键词SEO优化：结合世界杯热点，在稿件内容和标题中及时抢占“梅西”、“世界杯魔咒”、“16强”、“死亡半区”等世界杯热点词汇，被展现于网页/手机新闻页面热点聚合页，在用户搜索世界杯相关新闻时，有效“劫持”用户搜索流量。
以上三剑齐发，环环相扣，步步为营，乃是应用宝在端外打出的一套组合技。
众所周知，世界杯上，足球是唯一的焦点，任何广告都只是配角，应用宝也深知这点，所以他们并没有进行传统广告投放，而是进行了端内端外两位一体的整合营销：在端内用“金钱攻势”和互动游戏，占据了球迷们茶余饭后的闲暇时间；在端外以H5测试和品牌联合，开辟了诸多条新用户的认知通道。事实证明，应用宝成功提高了app的关注度和活跃度，并吸引诸多新用户参与其中，俨然是熙熙攘攘的营销世界杯中，一匹脱颖而出的黑马。

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