【嘉庆话微商】微信朋友圈营销，经典案例分享

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【嘉庆话微商】微信朋友圈营销，经典案例分享
分享时间:2019.04.02


柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。这个七夕，各大品牌纷纷在朋友圈献上撩客大招。丰富多样的七夕礼物，从珠宝首饰到包包、鞋子、衣服，再到口红、香水、护肤品，各种过时不候的限定款、定制款令人心动不已。
同时，小程序、礼品卡、搜一搜各个新工具纷纷上阵，助力品牌登上用户心中的七夕礼物C位。共有超过30个时尚品牌投放了七夕主题的朋友圈广告，触达超过1亿用户。大牌表现各有亮点，七夕C位，不知你Pick了哪一个？
潮流C位：VALENTINO
作为今年七夕朋友圈广告首个登场的奢侈品牌，VALENTINO为这个七夕推出了“Be my  VLTN”限定系列，有给“她”的包包，给“他”的运动鞋，还有给“我们”的情侣装。点击卡片广告外层视频直接进入小程序落地页，可以直接下单购买，极大缩短了转化链条，有效促进销售转化。上线不到一周，限定商品就已销售一空。
近期小程序发展迅速，其营销价值一直受到关注。小程序有着极强的整合能力，既可以承载丰富的创意和互动方式，使品牌更加灵活自主地展示信息；同时也可以承载销售功能，相较于跳转电商页面，进一步缩短了转化路径。
这一次小程序也成为了众多品牌的选择，BottegaVeneta、GUCCI、BURBERRY、Berluti、MICHAEL KORS等品牌纷纷开设小程序精品店，售卖七夕限定商品，承接朋友圈广告的落地转化，均收获了很好的效果。
VALENTINO朋友圈广告示意
经验C位：DIOR
自从2016年在微信平台开创了奢侈品七夕营销先河，DIOR已经连续第三年在微信售卖七夕限定款手袋。
经验丰富的DIOR显然不是把朋友圈广告当做一个简单的投放渠道，而是作为节日营销的主要阵地，从广告投放、品牌推广、产品销售到社交传播，经过了精心的策划，完成了一次完整的节日社交营销Campaign。
这一次DIOR进行了两波投放，全部定向女性用户，目标明确，策略清晰。首波预告“DIOR迪奥与你七夕之约”，用祥云搭鹊桥的H5互动吸引用户参与，进而关注和了解限定新品，成功为新品预热。第二波直接推广“DIORAMOUR七夕线上限时精品店”，点击卡片即可跳转至小程序。一段Angelababy的视频生动展示新品，再引导购买转化，一气呵成。不仅手袋销售情况喜人，而且广告点赞率超出行业均值近10倍，可谓既叫好又叫座。
DIOR朋友圈广告示意
话题C位：YSL
YSL向来善于抓住每个爱的节日与用户联络感情。这个七夕，YSL的限量礼盒升级高定，专属口红外衣、刻字等定制服务让礼物更加独一无二。外层选择式卡片广告，可以“为TA定制”也可以“宠爱自己”，人人都值得一份七夕礼物。人群定向上，YSL选择了品牌兴趣用户、高端高消人群、品牌小程序数据、社交关系链扩展人群、情侣人群等，触达多种潜在用户。多种价位礼盒满足不同需求，小程序直接落地购买，缩短转化链条。各方面产品能力都运用的得心应手，一看就是节日营销高手。
最终广告点赞率超行业均值280%，评论率高出行业均值8倍，又一次引爆话题。单价最高的两种礼盒在上线半天内就全部售罄，YSL再次收获优秀的节日营销成绩单。
YSL朋友圈广告示意
心动C位：Tiffany
一向擅长讲动人爱情故事的Tiffany这一次以“相信爱情”为主题，携手中国区品牌挚爱大使杜江、霍思燕夫妇真情演绎彼此间爱的感悟。广告采用原生推广页，3个小视频搭配精美文案，营造出沉浸式的浪漫氛围，使用户能够静下心来观看和感受。真实的爱情故事，平凡生活中的闪光细节，深深打动了用户的心，引发强烈共鸣。近一万用户主动转发分享，在朋友圈带来了百万次的额外曝光。
Tiffany朋友圈广告&社交分享图示意
惊喜C位：HERMES
爱马仕一则趣味十足的朋友圈广告让大家感到惊喜——原来爱马仕还有婚戒！这是爱马仕在国内首次通过线上平台推广婚戒系列，品牌自带话题，吸引众多用户关注。同时借助腾讯社交大数据，定向新婚人群、历史广告正向互动人群、关注婚戒等珠宝品牌的人群等，精准找到对品牌和婚戒感兴趣的潜在用户，进一步提升触达效果。该广告点赞率惊人，成为2018年爱马仕历次投放中效果最好的一支朋友圈合约广告。
HERMES朋友圈广告示意
创新C位：周大福
七夕礼物难以选择？如果你在微信“搜一搜”搜索“七夕礼物”关键词，就会直接得到一个答案——周大福。周大福大胆尝新，成为首个搜一搜品牌官方区联动朋友圈广告的品牌，将广告与品牌官方区、小程序精品店一站式打通。
朋友圈广告实现曝光触达，搜一搜品牌官方区沉淀内容，再通过“七夕礼物”搜索关键词直接触发，最终到小程序精品店实现购买转化，这样就在微信生态内形成了完整的营销闭环，周大福的创新探索为更多品牌提供了借鉴。
周大福朋友圈广告&搜一搜品牌官方区示意
一一细数，每个广告都很精彩，每件礼物都想收入囊中。随着品牌对于社交平台的认知不断深入，在微信生态下的玩法越来越新鲜、大胆、多样。小程序凭借极强的可塑性和连接性，在短时间内就已发展成为众多品牌的营销利器，而搜一搜的营销价值也已受到关注，未来可期。
节日营销已经成为大牌集中展示自身的秀场，更丰富的玩法，更精彩的广告创意，让微信广告成为百余个时尚品牌新的节庆节目。而与品牌一起实现更多优质的营销案例，就是微信广告送上最好的礼物。

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