战略管理咨询介绍靠战略定位成长起来的小人物

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　在一开始，棒约翰想要跟必胜客竞争无疑是以卵击石。但是通过战略定位，棒约翰不但成长了起来，还痛击必胜客，成为美国第三大比萨公司，在所有比萨公司中发展最快、盈利最丰厚。

　　战略管理咨询公司介绍在制定战略定位之前，棒约翰不但规模小，还经营混乱。就像当时所有的杂货店一样、他们不只卖比萨，还有干酪牛排、三明治、潜水艇汉堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋葱圈等等通通销售。没有任何经营重点是他们的真正核心问题。但好在他们还有一个很好的优势：他们的创始人约翰是个制造比萨的高手，同时也是必胜客的创始人之一。

　　棒约翰的比萨不像必胜客那样用浓缩的沙司，而是直接采用自然成熟和新鲜包装的番茄现制沙司;它不用混合干酪而完全用意大利干酪;不用冷冻面粉而用新鲜面粉;不用自来水而用纯净水⋯⋯在这样一个复杂而奢侈的制作流程中，棒约翰发现了自己可以绝地反击的战略定位：最高级的比萨!

　　于是棒约翰围绕这一战略定位，对公司其他的食品进行了舍弃，全力集中在高级比萨的战略定位上，并且将当时的市场领导品牌必胜客作为了自己的竞争对手，强调“更好的原料，更好的比萨”。在广告上，棒约翰同样整合了新的定位，它充分利用了约翰曾经是必胜客创始人的故事，在广告上说自己发明了一种“更好的比萨”，于是就有了棒约翰。这让必胜客非常愤怒，但广告效果确实引发了大量的传播。

　　“更好的原料，更好的比萨”几乎成了当时流行语。《华尔街日报》还有有一篇文章来专门谈论他们的数字，棒约翰的销售增长速度是行业的两倍、利润上升了 66%，股票的价格已经是上市时的四倍。他从一个小人物，已经成长为一个与大人物比肩的巨人。

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