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　　文/湾区陈浩南

　　来源：无忌财经（ID:caijwj）

　　世界最难的两件事，一是把思想放进别人的脑袋，二是把让别人从口袋里掏钱给你。

　　前者做到的是老师，后者做到的是老板。

　　两者都做到的，除了寺庙，还有当下蓬勃发展的知识付费。

　　5月26日，《李翔知识内参》宣布正式停更。

　　这款初创于2016年，被认为是知识付费的明星产品，仅在上线的第一天就以199元的单价收割了超过万名的用户。

　　它可以说伴随了得到和罗辑思维一路走来的历程，亦或是说它见证了知识付费风口的的来袭。

　　现在停更，一定意义上证明这是一条商业断头路，知识付费的概念至少在李翔知识内参专栏中并没有跑通。

　　这也不禁让我对知识付费重新有了一些新的思考和认识。

　　它们包括：知识付费就其本质而言，到底是什么？它当前所面临的悖论是什么？

　　真正合理的知识付费长什么样子？又该以什么样的心态来面对这一新物种呢？

　　01

　　知识付费，本质上是一场关于焦虑的生意，这要归功于这个匆忙时代给年轻人带来的焦虑。

　　小明去年大学毕业，目前就职于一家互联网公司。

　　清晨挤地铁上班时，他在得到上听罗胖的最新音频。吃午饭时，他又打开了虎嗅、钛媒体等app挨个浏览，了解圈子里的商业新闻和大咖观点。

　　吃完饭休息的时候，他又开始刷知乎，除了看看有没有最新的知乎live课程，主要是阅读系统给他推荐的内容。

　　他还喜欢在“在行”上约行业的大咖，也一度跑去分答上花1元去听名人的回答。

　　到了晚上临睡前，他打开了喜马拉雅，闭上眼睛，听起之前购买一档付费节目。

　　就这样，当小明沉沉睡去的时候，他觉得自己过了一个忙碌且充实的一天。

　　这并不是瞎编的故事，小明是很多一二线城市的白领生活的缩影，他们如饥似渴地寻找着一切可能对自己有所价值的讯息，唯恐自己落于人后。

　　这点在一线城市的外来年轻人中尤其明显。

　　当高企的房价，模糊的未来规划，以及当下快速的知识迭代……一个个冲击接踵而至的时候，他们不得不像上学时拼了命地复习应考、开小灶那样——需要“专业、深度”的指导。

　　目标规划要听职场大咖的，投资理财要听财经专家的，就连日常消费也要到知乎上查一查，怎样才算不low、才算高逼格。

　　只有这样，每天才能体会到那种不断进步的充实感——哪怕记住的只是故事和结论，哪怕对专业内容是左耳朵进右耳朵出。

　　而随着当下经济局势愈发不明朗，中产阶级（包括伪中产）的焦虑感变的越强。

　　从2016年元年到2017年爆发，再到当下，这个行业正在迅速地扩张、膨胀。

　　根据《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告（2018）》，到2017年底，知识付费用户达到1.88亿人，比2016年增长了102.2%。

　　而华菁证券的研报推断，到2020年知识付费将会有2亿人群、45%付费率、360元ARPU值，行业总收入规模达到320亿。

　　02

　　知识的悖论

　　当知识付费被视为风口遭受资本追捧的时候，它也开始泥沙俱下。

　　稍有常识的人都知道，学习从来就不轻松，知识的获得尤其艰难。

　　英国历史学家在《知识社会史》中曾如此定义到：“信息”是相对原始、特殊的和实际的事物，“知识”是经过深思熟虑的、处理过的或系统化的事物。

　　和孤立的信息相比，知识更是一个体系。

　　大脑获得只是第一步，只完了5%，更漫长、更艰巨的行动还在后面，知识不只是记忆，不只是谈资，知识需要在行动中才能验证。

　　而只要人类获得知识的途径没有根本性改变，比如通过植入记忆芯片或者吃药，仍然只能通过艰苦的重复训练在大脑神经元之间建立固定的反应。

　　那么，获取知识的永远只会是少部分人，正如考上清华北大的永远是一小部分人。

　　这意味着知识付费的商业模式要面临大量的失望与抱怨，差评率很高。

　　我们已经看到这样一种矛盾：

　　一方面，人们越来越追捧有营养有价值、深入系统的“干货”。另一方面，人们又总是希望它们是浅显易懂、一看就会的。

　　一方面，人们乐于在朋友圈分享各种专业文章，鄙视纯粹的心灵鸡汤；另一方面，人们只是囫囵吞枣地阅读、过目就忘。

　　一方面，人们开始在知乎live、得到上参加各种课程；另一方面，他们总是不能准时参加，事后又总是无法耐着性子听完——他们的订购更多是因为看到了抢眼的课程介绍——这个东西总会有用得着的时候，至少生怕错过。

　　而在日益泛滥的知识付费产品里，不合格的产品也是占多数，没写过文章的人敢教写作，抓一本书照本宣科也卖钱了。

　　此外，付费课程宣传时做出的不适当许诺，如《xxx教你月入五万）让很多人以为可以轻松获得知识改变命运，可学完后，发现只是交了智商税，这种行为必然会对自身的信誉造成反噬。

　　03

　　我所理解的知识付费

　　既然知识付费这种商业模式的弊端已经凸显，而知识的获得也非一朝之功。

　　那么我们该如何畅想知识付费的未来呢？又该以什么样的心态来面对这一新物种呢？

　　其实，就我所理解的知识付费而言，有两点可以作为以上问题的回答。

　　一、知识付费应该是自愿赞赏的模式。

　　二、知识付费的真正价值在于它创造了一种新的可能性，对此应该表示欢迎。

　　什么是自愿赞赏模式？

　　把这篇文章拉到底，看到那个赞赏的按钮，点进去，面对不同金额数字，由你来决定是否赞赏这个作者。

　　这是我所认可的知识付费模式的未来，它的付费起点是0，并且是在你看完整篇内容后，再决定是否付费。

　　有人说，世界最难的两件事，一是把思想放进别人的脑袋，二是把让别人从口袋里掏钱给你。

　　前者做到的是老师，后者做到的是老板。

　　自愿赞赏是别人在没有任何压力的情况下掏钱给你，这也证明你的工作使他有所收获。

　　一下完成了世上最难做的两件事，这是何等有成就感的事。

　　作为一个内容创作者，应该主动迎接这种挑战，无论输赢，都是很酷的事。

　　其实早年间，天桥底下说书的相声艺人，他们的收入模式就是自愿赞赏的典型，再精彩的表演，也是演完了，让徒弟拿个碗到观众堆里收打赏钱，看的高兴，手里有闲钱的您就给几个，没有也没关系，捧个人场就好。

　　那知识付费的真正价值在哪呢？

　　罗胖讲过这么一个故事：“在我们商城的后台看到这样的订单，地址是这么写的：贵州某民族自治县哪个镇什么汽车修理铺对面。他在我们这儿买了一本《经济学通识》，这样的人，如果不是我们的传播，他可能一辈子也都不会知道什么叫经济学。”

　　直至现在，这个故事听上去依旧很感动。

　　的确，每个人生下来，就身处不同的世界当中。

　　绝大多数人从学校出来后，大多凭借经验、运气和习惯谋生。他们的问题不在于是否继续保持一种学习的劲头，而是根本不知道还有学习这件事情。

　　于是，终日在自己的小世界之中忙忙碌碌，跌宕沉浮。

　　但知识付费发展起来了，却能把这样数量惊人的一群人，努力带上山顶，让他们见到远处有一块广阔的知识平原。

　　这可能就是知识付费的真正价值，它在冥冥之中创造出了一种可能性，让你有一天，和一些有趣的知识不期而遇。