资本运营培训公司谈加多宝的战略定位

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　2004 年 8 月，加多宝罐装凉茶销售额突破了 10 亿元人民币，这也标志着王老吉正式加入了 10亿元品牌俱乐部。其实在加多宝登上 10 亿元销售额这座高峰之前，它的销量在 2003 年就比上一年增长了 4倍，达到了 6 亿元人民币。

　　加多宝的成功不是偶然的。早在2002年，加多宝就明确其首要任务是打造加多宝品牌，并开始围绕定位构建了一系列的运营配称。

　　而创建品牌必须要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。成功的品牌往往都是某个品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店等。加多宝在进行定位工作时，也参考了这些品牌，想找到一个定位从而让自己能代表一个品类。经过分析，最后确定利用自己本身的基础——100 多年来在广东一带成为凉茶的代表的优势，通过这个定位来打造产品品牌。

　　资本运营培训公司专业人员认为产品品牌创建于顾客的心智之中，品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。品牌自推出至定位初步建立“在顾客心智中代表一个品类”的战略历程，可称之为品牌的战略源点期。这段时期不仅赋予品牌真正的生命，而且为品牌后续的发展和战略路径奠定了基础。

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