战略管理咨询谈品牌定位打破心智壁垒

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　　阿根廷电脑数据公司(Compudata)就曾经遇到过这类难题，他们名叫有一款“高速激光条形码读取器”的产品Multiscan，在激光条形码读取技术方面，电脑数据公司是全球的领导者，但是这款产品却一直没有取得很大的成功。

　　于是，阿根廷电脑数据公司(Compudata)决定开始从内部寻找原因，重新分析公司的品牌定位，并总结了公司运营不佳有三大原因：作为发展中国家，阿根廷素来以牛肉和皮制品出名，在科技方面没有国家区域心智资源的支持;公司名Compudata与产品名Multiscan产生了品牌混淆，消费者很难分辨与记忆;产品定位类型模糊，顾客不知道它该是“高速的”，还是“激光的”。

　　针对以上原因，阿根廷电脑数据公司进行了新的品牌定位，并实行了一套策略方案：首先，将Compudata与Multiscan整合为单一品牌，去掉Compudata，保留 Multiscan作为产品与公司合一的名称;其次，将Multiscan产品定义为“激光条形码文件读取器”，舍弃“高速”的概念，以鲜明地代表一个品类;第三，将公司在美国迈阿密的办事处改为总部，褪掉阿根廷的身份。

　　于是，Multiscan定位“激光条形码文件读取行业的全球领导者“的品牌定位成功打破了消费者的心智壁垒，新品类日益被人们认识，Multiscan的销量在三年内增加了 10倍，出口增加了60%。同时，他们不但打开了美国市场，还销往全球55个国家，打破了国际化的品牌心智壁垒。

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