【抖音商业变现】利用抖音进行商品推销，而不仅仅是品牌推广

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利用抖音进行商品推销，而不仅仅是品牌推广-5个多渠道抖音视频营销策略以吸引假日购物者
营销干货-抖音商业变现导师
2019年7月16日余泳老师的分享
利用抖音进行商品推销，而不仅仅是品牌推广
除了成为最受欢迎的社交网络之外，抖音互动频率都高。毫无疑问，抖音上的视频广告的目的是在高度可作和参与的渠道上有效地刺激营销人员的目标受众。仅在抖音上，2018年品牌或赞助视频内容的观点就增加了315％，在假日季节期间产生了最高的数字，因为购物者寻求礼物创意的灵感。抖音广告是零售营销商的最爱，因为它们鼓励消费者与他们的广告互动，并允许更多机会通过图像和视频展示产品，并有可能进行多种不同的号召性用语。
抖音最近还通过其收藏广告单元将其广告产品扩展到更多营销商，使在线零售商能够在假日季节的故事中添加购物袋图标。旋转木马显示屏中使用的图像和视频可以链接到品牌的网站或产品页面，以推动电子商务购买。
针对在抖音商家中展示了兴趣或与假日主题互动的用户应该是营销人员假期策略中的关键考虑因素。营销人员可以利用动态产品广告产品作为通过特定产品集或SKU获得新客户的有效方式; 例如，针对对假日毛衣，礼品包装或儿童玩具感兴趣的用户，或利用父母或关系定位来磨练最有可能转换的用户。
      2019年是营销人员将假日营销活动推向高潮的时候。随着消费者购买行为和媒体消费的不断变化，营销人员必须了解购物者越来越多地使用各种渠道寻找灵感并进行购买，因此营销人员必须在各个渠道中调整消息，以便有效地吸引客户沿着他们的最佳接触点购买之旅。一旦他们掌握了这些渠道的基础知识，营销人员就可以在一年中的关键时刻开始利用更先进的策略作为整体方法的一部分。
在考虑购买时消费者寻求的渠道中，社交视频已成为产品研究和考虑的主要内容。社交媒体营销将产品放在消费者花费时间的地方，消费者期望品牌的产品视频，许多购物者在访问商店之前搜索产品视频。营销人员通常使用社交视频广告来捕捉全年的需求，但在假期期间，他们应该更积极主动。通过利用多渠道方法，使目标精确度更加自信，他们可以更好地控制驾驶需求并扩大其结果。
零售营销人员应考虑采用以下策略，制定以社交视频广告为中心的多渠道假日营销策略，以更好地将营销与客户之旅保持一致。
在各种社交平台上使用视频
营销人员可以在很多地方覆盖目标受众，因此通过跨多个渠道利用视频广告来投资假期预算会产生更多创造展示次数和与购物者互动的机会。
在确定哪些社交渠道最常见的目标受众之后，营销人员可以更好地确定要计划和发布的内容和视频广告的类型，以在首选平台之间提供无缝体验并利用假日购物体验的不同阶段。
培养对抖音的兴趣
抖音仍然是消费者与品牌视觉互动和发现新产品的热门目的地。随着许多用户涌入平台创建假日季节列表并协助他们购买礼品，营销人员立即将他们的产品和品牌放在平台上至关重要。
通过推出宽幅宣传视频广告，在平台上展示品牌视频的能力得到了提升，推动了高效的每次观看成本和提升品牌知名度。有67％的抖音视频观看者称抖音上的视频会激励他们采取行动，营销人员有充分的机会吸引他们对产品的兴趣。
抖音用户的灵感期可以在实际购买前三个月开始; 因此，营销人员必须尽早通过视频广告吸引客户，以培养他们的兴趣，并将用户转向转化。希望登陆购物者假日雷达的营销人员应将抖音作为视觉目录。例如，玩具零售商可以利用平台上的视频广告来展示2019年最热门的玩具，或者服装零售商可能会展示他们的冬季服装系列，因为顾客会为他们的节日派对装扮寻找灵感。
一旦他们通过抖音视频广告获得了兴趣，营销人员需要考虑通过重新定位和再营销来吸引客户，以便比购买渠道更进一步推动他们的客户。

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