恩威医药：双管齐下 开启智慧零售新时代

陈笑

近年来，随着互联网+等新商业模式的不断发展，推动医药产业链加速变革，中国医药行业迎来新一轮高速发展期。在这个过程中，如何把握行业趋势、谋求高质量发展，已然成为我国各大医药企业亟需思考的一大课题。以恩威医药股份有限公司（以下简称：恩威医药）为例，其近年来充分发挥互联网技术创新优势和资源整合能力，同时积极打造终端零售渠道，通过线上线下同步开展的模式，构筑起较强的销售渠道壁垒，为患者带来更便捷、更高效的医疗体验。

持续加强营销网络建设
为打造完善的互联网平台，恩威医药设立了电商事业部，负责制定公司电商业务发展战略，推进公司电商销售渠道、模式的创新化、多元化发展。同时，恩威医药还建立了电子商务、网络营销和产品开发等领域的人才体系，完善相关人才储备。
不仅如此，恩威医药还积极开拓互联网药品零售渠道，加大对主要产品的线上营销宣传，扩大和加强与上游工业合作伙伴的合作，拓展电商运营品类，并不断完善和健全电商部门的人事管理、财务管理、供应链管理和产品管理，与线下营销网络实现无缝衔接，共同提升营销水平和服务质量，为公司可持续性发展提供保障。
通过多年来对市场的不断拓展和精耕细作，恩威医药建立了点面结合、缜密发达的全国性商业营销网络体系。在医药市场竞争格局不断变化、企业现有产品产能持续提高及其新产品陆续投放上市的情况下，恩威医药不断加强营销网络覆盖的广度和深度，同时进一步提高销售团队的专业能力，为公司现有产品销售扩大化、新产品的市场化奠定坚实基础。

布局线下零售 开拓第三终端市场
互联网发展虽然使得药品销售渠道得到不断的创新，但传统的零售药店在医药流通环节仍占据重要地位。据了解，我国2019年零售药店总数突破52万家。其中，恩威医药自有团队维护的药店已达到6万余家，终端零售药店覆盖能力凸显。
随着国家分级诊疗的推出和实施，未来常见病和慢性病的医疗资源将不断下沉，医药产品在第三终端和零售药店的销售占比将不断提高。洞悉这一发展趋势的恩威医药，在几年前就已开始布局基层诊疗机构，大力开拓第三终端市场，旨在提升清经胶囊、婴儿健脾口服液等独家处方药品的市场占有率。

当下，随着医疗数字化浪潮的来临，互联网+终端零售双管齐下的打法将成为企业实现可持续发展的重要助推力。纵观行业发展动向，恩威医药还将继续以终端零售为基，往互联网数字化方向进行延伸，打造传统与创新相结合的新型商业模式，推动企业走向发展的快车道。