b站会员购创新手办市场消费模式 成为Z世代首选平台

娟娟

在市场消费结构不断优化升级之下， 潮玩手办市场也迎来高速发展。随着番剧、游戏、漫画再到动漫IP衍生品的兴起，Z世代的消费热潮也吸引到诸多品牌资本的注意。其中，以动漫IP为主的手办市场规模更是迎来新高。根据B站会员购与艾瑞咨询联合发布的《中国Z世代手办消费趋势研究报告》（以下简称《研究报告》），中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年中国手办市场规模还将达91.2亿元。
动漫IP作为手办的重要竞争要素之一，凭借优质的原创内容也为手办赋予了更多作品情感。在手办造型和场景设计中，诸多品牌制作公司会将动漫中的场景还原出来，以此来刺激Z世代的消费欲望。在这背后，不难看出，Z世代对手办有着特别的情感寄托，同时手办也是动漫作品在现实生活中的投影以及具象化。
市场的发展并非一成不变，在市场竞争白热化阶段，单一只靠IP内容的力量也并非每次都能俘获Z世代的心。b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区，凭借站内天然的二次元社区氛围吸引到一群志同道合的伙伴，具有牢固的群众消费基础。在洞察到Z世代的消费需求后，b站于2017年推出bilibili会员购（亦称：哔哩哔哩会员购）业务，可以通过“内容＋电商”的生态模式，可以在站内引流，实现宣发效益的最大化。
《灵笼》众筹项目的成功就是b站会员购运营模式正确的最好验证。据悉，短短一个月里，《灵笼》项目实现了1665万的累计众筹金额，创下了国创周边众筹项目的最高纪录，也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品众筹纪录。成为了当之无愧的行业奇迹。


在众筹期间，我们可以看到b站会员购选择每天上新一款众筹商品，这样一来既可以有节奏地释出商品信息，同时也能实现站内、国创区的引流串流，与此同时还可以提供一些趣味新鲜感，调动Z世代的参与活跃度。
依托站内的会员基础，加上独有运营模式的优势，b站已经成为了沟通品牌和Z世代之间的桥梁。据研究报告显示，b站会员购凭借综合实力已成为当下Z世代手办消费首选平台，未来也将为手办市场的发展提供更多助力。