想在德国欧图（Otto）做电商，欧图（Otto）适合做跨境电商吗？

陈笑

完全没问题，甚至可以说，在德国做跨境电商，不选欧图（Otto）还能选谁呢？那么接下来我就简单分析下，为何我会得出这种结论。

一、选择德国是明智之举
虽说如今国际市场风云变幻，经济市场也是低迷前行，但是对于跨境电商以及在线市场而言，其受到的影响确实微乎其微，毕竟传统市场相较于线上市场而言，它的支付系统以及交易模式都要更先进，而且由于疫情原因，很多消费者都不喜欢出门购物，更乐意在手机上在线下单，既方便又快捷，价格便宜还送货上门。



为此我还去查了相关资料，根据RetailX的研究显示，德国有6500万人（占德国人口的80%）定期在线网购，2021年德国互联网使用率也高达96%，可以看出现阶段德国在线消费人群还是蛮多的；而且根据最新统计数据显示，在2022年Q1季度，德国在线交易成交额也高达228.2亿元（约605亿人民币），在欧洲仅次于英国。所以说初步来看，你选择在德国做跨境电商确实是个明智之举，那选择欧图（Otto.de）呢？

二、为何要选择欧图（Otto）？
可能有人会说，你既然都选择去德国做跨境电商了，那为啥不去亚马逊呢？大家可以看下这张图，虽然亚马逊仍是德国市场最大电商平台，但欧图（Otto.de）也不差，位于第二名，且线上销售额已高达53亿欧元（约375亿人民币）。相较于亚马逊而言，欧图（Otto）的最大优势就是竞争压力会更小些，商家均为良性竞争状态；与此同时，欧图（Otto.de）也会定期缓解商家竞争压力并给予中小型卖家更多的曝光和展示机会，助力其健康良性发展。



不过，如果你的品牌能在当下经济环境中杀出一条血路，与同行业佼佼者们分庭抗礼，那选择亚马逊也无可厚非。如果你不想搅入这场厮杀，只想安安稳稳的发展品牌，享受平台带给卖家的贴心扶持政策，自己也能为消费者带去价格良心、质量高又好用的产品，那选择欧图（Otto.de）或许会更合适。至于为什么？

首先要明白一个道理，跨境电商想盈利要靠什么？肯定是选品和消费者了，消费力度大，粘性高，那卖家绝对有的赚。大家都知道，在德国电子产品是最大的细分市场，占线上销售额的27%，紧接着是时尚品类，占线上销售额的24%，玩具、DIY和爱好占22%，家具和电器占14%，食品和个护占13%。而欧图（Otto.de）第三方商家中最受消费者青睐的三大热门品类便是3C产品、时尚服饰、家居用品，这与德国电商市场热门品类几乎完全相同，消费人群也能全部对应上。


其次就是用户黏性了，根据欧图（Otto.de）的用户数据来看，欧图（Otto.de）消费者主要集中于35-45岁，多为社会中坚力量，其中老用户多为45岁女性群体，消费力更强，且每季度平均消费接近300欧，平均客单价更是高达200多欧，客单价非常高，卖家利润更可观。



就算你是刚入驻欧图的跨境电商卖家，在日常运营时，会更容易受到德国买家青睐，同时也可与欧图（Otto.de）保持更密切有效的沟通，以此获得更及时的帮助与服务。

可以说，当下要在欧图（Otto.de）发展跨境电商的话，只要选对品类，将商品质量提升上去，再把价格压下来，一般来说就没啥大问题；毕竟欧图（Otto.de）是德国本土最大的综合性电子商务平台，有关第三方卖家的扶持政策还是比较完善的。